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第14部分（第2页）

安普斯特回忆道：“我从六岁开始当推销员，在芝加哥的街头卖报纸。

这份工作并不轻松。

那些年纪和个头都比我大的男孩子，把那个热闹的街角视为他们的地盘，时常对我威胁挑衅。

在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话：‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。

’我必须化阻力为动力，和那些大孩子几番交手之后，我觉得有更好的方式可以卖报纸。

附近有一家餐厅，我走进去兜售报纸。

店主发现之后，立刻把我赶出来，但是我已经卖了三份报纸，趁店主不注意时，我又进去卖报纸，一位和气的客人欣赏我的坚决，给了我十分钱小费。

第三次我又进去，客人告诉店主没有关系。

于是我留在里面卖完所有的报纸。

第二天我又回到餐厅，他又把我赶出门外。

但是我不断地跑进去，他气坏了。

后来我们成为好朋友，我经常在他的餐厅卖报纸。

我从那次的经验得知，只要打定主意卖出一定数量，一定可以做到。

达成目标的惟一方法是，定出目标，不断努力，直到完成为止。

这宝贵的一课让我一生受用无穷。

我运用同样的方法，在保险业开创一片天空。

我在偶然的机会中开始推销意外险。

在我上高中之前，母亲当掉她仅有的两颗钻石，在底特律开了一家保险经纪公司，我在芝加哥念高中，整个暑假跟着她跑业务，培养并且训练自己的销售技巧。

第一次独自拜访客户，我的目标是戴姆银行大楼，逐一到各办公室推销保险。

我很紧张，以前卖报纸时我要求自己，若是决定做一件事，没有完成就不要回来，我用同样的信念鼓励自己。

不断有人给我忠告或是鼓励，加上我自己的经验，我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”

只要认定一个目标，就要持之以恒地加以实现，很多人因此获得了成功。

而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。

成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。

布尔沃说：“恒心与忍耐力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”

要珍珠不要沙子

曾有一位青年画家，由于功夫不够，生性又草率，画出来的画摆在商店里总是无人问津。

他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎，便登门求教其中的诀窍。

他问门采尔：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”

门采尔沉思了一下，对他说：“请倒过来试试”

青年人不解地问：“倒过来？怎么倒过来？”

门采尔说：“对，倒过来！

要是你花一年的工夫去画一幅画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”

“一年才画出一幅，这有多慢啊！”

青年人惊讶地叫出声来。

门采尔严肃地说：“对！

创作是艰巨的劳动，从来没有捷径可走，试试吧，年轻人！”

青年画家接受了门采尔的忠告，回去后苦练基本功，深入生活搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫才画了一幅画，果然，还不到一天它就被卖掉了。

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