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第4章 开公司（第1页）

经过一年系统性的学习，月皎皎已经熟悉地掌握了众多化学成分以及它们的合理配比，学习结束后，她又找了一家化妆品工厂进行实地工作和考察。

可惜，化妆品工厂的主要配方都掌握在配方师手中，她只能学到一些基础的东西，所以，她只在流水线上干了三个月就辞职了。

从工厂离开后，月皎皎又报名了一家化妆品配方师的培训机构，她学习了一些简单又基础的化妆品配比，也知道了哪些成分可以搭配在一起使用，哪些不可以。

两年的时间一晃而过，这两年，月皎皎的主要精力都用在了学习上，她搬了家，和之前的那些同事朋友也断了来往。

看了看自己账户里的上亿资金，月皎皎决定马上注册一家化妆品公司，她要进入新的人生阶段了。

她原本怀揣着雄心壮志，一心想要直接开办一家属于自己的工厂，然而，经过一番深入了解后，她才意识到这其中存在着诸多棘手的问题。

首先，那些先进而精密的高级机器设备价格高昂得令人咋舌，仅仅购置这些设备就需要耗费大量的资金。

其次，招募合适的工人也并非易事，他们不仅要具备相应的技能和经验，还需要进行培训以适应新的工作环境和要求。

再者，专业的配方师对于产品质量至关重要，但这类人才往往供不应求且薪资待遇颇高。

最后，一支高效的营销管理团队也是不可或缺的，他们负责市场调研、品牌推广以及销售渠道拓展等一系列关键工作，其费用同样不可小觑。

如此一来，整个计划不仅操作起来极为繁琐复杂，而且所需投入的成本更是超出了她最初的预期，这让她感到十分头疼。

最后，月皎皎只能暂时注册一个小公司，她主要负责管理和销售，生产的事直接交给专业的加工厂就好。

一个半月后，月皎皎注册的月颜化妆品公司正式成立，她招聘了一个经理，三个财务，还有若干内勤和销售人员。

月皎皎坐在书桌前，面前摆放着一叠厚厚的资料和各种瓶瓶罐罐，她心中充满期待地准备着手制作一款面霜的配方，以此作为试探市场反应的第一步，经过长时间的研究和实验，她终于确定了这款面霜所需要的成分以及它们之间的精确比例。

月皎皎小心翼翼地将所需的材料一一取出，并按照预定的步骤开始调配，她全神贯注地操作着，每一个动作都显得格外谨慎，生怕出现一丝差错。

随着时间的推移，面霜逐渐呈现出细腻柔滑的质地，散发出淡淡的香气。

完成初步调制后，月皎皎仔细观察着面霜的状态，对其色泽、质感等方面进行评估，确认无误后，她轻轻地将面霜装入精致的小瓶子里，并贴上自己精心设计的标签。

接下来就是等待市场的检验了，如果这款面霜能够受到消费者的喜爱并且销售情况良好，那么她将会信心满满地进一步开发更多同类的产品。

月皎皎把自己调配好的面霜送去了质量监督管理局进行检验，检验合格后，她才开始让加工厂生产。

月皎皎的调配手法类似于炼丹，既要配比精准又要确保效果，工厂的流水线生产出来的产品，虽然是相同的成分配比，但是，总比不上她自己手工制作的，不过，也比市场上大部分护肤品的效果要强很多。

成品出来后，最重要的一步就来了，只有把产品销售出去，才是公司最辉煌的时刻。

起初，当公司组织会议商讨营销策略时，众人纷纷认为投放广告乃是提升销量最为迅速有效的途径。

然而，月皎皎经过一番仔细核算后惊讶地发现，这笔巨额的广告费用竟然占到了产品售价的整整百分之四十！

这意味着，如果真的采纳这个方案来推广产品，那么她所生产商品的成本将会骤然增加将近五成之多。

如此一来，原本就已经面临诸多竞争压力和利润空间压缩挑战的企业，无疑将陷入更为艰难的境地。

面对这样一个出乎意料且令人倍感棘手的状况，会议室里顿时陷入一片沉寂，每个人的心中都开始重新权衡利弊，思考着是否还有其他更为经济实惠又行之有效的营销手段可供选择。

后来，又有人提出降低材料成本，可是，这样一来，产品的效果就会大打折扣，这也完全违背了月皎皎的初衷。

最后，一个小文员提出了一个建议:

“月总，咱们可以在网络平台上直播。”

直播是现在比较流行的销售方式，大家决定先试一试。

于是，从第二天开始，销售部门的人员就开始轮流进行直播，他们有男有女，长相都比较出众，很适合当主播。

开播一个星期，直播间里只有零零散散几个人观看，本来帅哥美女很吸引人，但是，看到产品的价格，大家就望而却步了，哪怕主播一直喊着无效退款，可购买的人还是寥寥无几。

四位数价格的化妆品说不上太贵，但月颜不是大牌，也不是大家听过说的牌子，所以，普通大众很难接受。

半个月过去了，直播间还是没什么人，就在大家十分沮丧的时候，突然出现了一个回购的客户，她还给了一个超级好评，一下就让大家重拾了信心。

一个月结束，面霜的销售额仅仅只有几十瓶，大部分还是老客户复购的，月皎皎鼓励大家再接再厉，以后肯定会越来越好。

购物节这天，大家让月皎皎这个老板露脸直播一场，月皎皎推脱不过，便坐在了摄像头前面。

第一次直播，月皎皎有点紧张，她先做了个自我介绍，然后才开始介绍产品的成分和功效。

可能月皎皎运气好，又或者她的长相比较单纯可爱，所以，直播间逐渐开始上人了。

苏氏公司人事办公室，张琴正在偷偷地刷视频，猛然间，她一抬头就看到了正在直播卖货的月皎皎。

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