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第19章 2省级代理模式（第3页）

赵敏芝打断道：“我看只有把权利分出去，让经销商自己去发展下线。

我们才有击败蓝海科技的胜算。”

刘佳兴奋的叫道：“好一个以彼之道，还彼之身。”

赵敏芝说：“我们不可能一家一家的招，更不可能自己在这里开公司直营店。

我们把我们经销商各省设立总代理。

让他们一级一级的往下推。

一直推到城乡。”

“赵总，我太佩服你了，有气魄，赵总大气。

这样一来，我们不仅将我们的产品推向四五六线城市，更是不费吹灰之力，将蓝海科技击垮。”

赵敏芝连夜搭乘飞机回古城。

第二天一早召开股东会决议省级代理模式。

在公司的会议室里，气氛紧张而凝重。

“各位股东，我们目前在市场开拓上遇到了极大的困境，尤其是在一些偏远四五六线城市，销售业绩迟迟无法提升。

经过深思熟虑，我提议拍卖各省的省级经销权，通过省级代理往下层层开发，从市级到县级，再到镇级和村里。

四五六线城市的市场开拓交给他们。

这样一来，公司能够节省大量的人力和物力，集中精力进行产品研发和品牌推广。”

赵敏芝声音洪亮，试图说服在座的股东们。

林峰皱起了眉头，他率先反驳道：“敏芝，你的想法太冒险了。

把经销权轻易拍卖出去，我们怎么能保证这些省级代理能按照我们的要求和标准去运作？如果他们为了追求短期利益而损害了公司的品牌形象，那后果不堪设想。”

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在合同中明确规定各项条款和标准，对省级代理进行严格的约束和监督。

同时，我们也会提供必要的培训和支持，帮助他们更好地开展业务。”

王心怡也忍不住插话：“可是这样做前期需要投入大量的资金和资源来建立这套代理体系，而且市场的反应是不确定的，万一效果不佳，我们的损失会很大。”

赵敏芝连忙回应：“心怡，我们不能只看到眼前的投入，而忽视了潜在的收益。

一旦这套体系成功运作，我们的市场覆盖面将迅速扩大，销售业绩也会大幅提升。

而且，通过与省级代理的合作，我们可以更好地利用他们在当地的资源和渠道，降低市场开拓的难度和风险。”

此时，一直沉默不语的林峰缓缓开口：“敏芝啊，你的出发点是好的，但我们要考虑的是公司的长期稳定发展。

这种大规模的经销权变革可能会引发一系列的连锁反应，比如与现有经销商的关系处理、市场价格的波动等等。”

赵敏芝有些激动地站起身来：“林总，我理解您的担忧。

但如果我们不尝试新的模式，一直被困在现有的局面中，公司的发展将会受到极大的限制。

我们必须要有勇气去突破，去创新。”

林峰提高了音量：“勇气不是盲目冒险！

我们要对公司的全体员工和股东负责。

这种激进的做法可能会让公司陷入混乱。”

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