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第19章（第1页）

在这最后一章里，我再讲一个实验，举一个我们可预测的非理性例子，然后进一步说明一般经济学关于人类行为的观点，拿它与行为经济学的观点相对照，最后得出一些结论。

我们先从实验开始。

实验

我们在卡罗来纳啤酒屋里想到了许许多多的问题，真够装满盛啤酒的大桶。

为了对其中连酒带泡的那一大堆问题追根寻底，我和乔纳森决定跳进去弄个明白‐‐当然，这是打个比方。

我们先找到啤酒屋的经理，请求他允许我们给顾客免费提供样品啤酒，这些样品由我们自己来买单。

（你们可以想象，后来我们到麻省理工学院去报销，要说服财务部我们花的这1400美元是合法的实验费用，该有多么困难。

）经理当然很高兴地答应了。

说到底，他又可以卖给我们啤酒，他的顾客又能喝到免费的样品酒，这样一来，顾客们自然就更愿意多到啤酒屋来了。

他把工作围裙发给我们，只给我们做了一条规定：从顾客一坐下，我们必须走上去，在一分钟之内请他们点完样品啤酒。

如果做不到，我们必须给正式的服务生做手势，让他们前来招呼客人。

这个规定很合理，经理不知道我们当服务生是否胜任，他不想让客人们等得太久。

我们就这样上班了。

四位客人一落座，我就走上前去。

他们好像是大学生，聚在一起举办四人派对。

两个男孩穿的大概是身边最好的裤子，女孩则在化妆上费了好大的心思，足以使伊丽莎白？泰勒相形见绌。

我打过招呼，请他们选择样品啤酒，并做了介绍：

库伯莱琥珀麦芽啤酒：红色中度麦芽酒，酒花与麦芽配比适当，带传统麦芽啤酒的果香。

富兰克林大街窖藏：波希米亚金黄色窖藏啤酒，带柔和麦芽香和清慡酒花味道。

淡色印度麦芽啤酒：酒花味道浓郁，从英国经非洲到印度长途航行仍旧保持醇厚风味。

发酵后多级添加酒花，具有鲜花的芳香。

夏日小麦芽啤酒：巴伐利亚风味麦芽啤酒，用50小麦酿制，酒精度低、富含气泡，正宗德国酵母发酵，酒花味较轻，具有独特的香蕉与丁香的浓郁回味，适宜夏季饮用。

您选哪一种？

对几种啤酒做过介绍之后，我请男士中的一位‐‐一头金发的那位先点。

他点了淡色印度麦芽啤酒。

下一个是发型比较夸张的那个女孩，她点的是富兰克林大街窖藏。

然后我问另一个女孩，她要了库伯莱琥珀麦芽啤酒。

她的男友是最后一位，选的是夏日小麦芽啤酒。

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