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老板说:“你说封盘该继续下去吗?你这段时间没和我汇报市道啊,是不是忘记了?”
老板这样问我,说明有人在他面前说了些什么,对于老板而言,最重要的就是钱:怎么花最少的钱,怎么赚最多的钱。
谁会对他说?希望能从老板口袋里掏钱出来的人,外人想,总得里应外合。
最外围供应商要求设计院和工程部,设计院要求工程部,一环扣一环。
食物链。
我说:“其实可以释放部分购买力的。
有些客户的购买意欲非常强烈。
很多都是和您熟识的。”
老板吸了一口烟:“你不是说卖楼的时候要我避开吗?”
我笑了:“那是说第二期的时候。
现在反而要出现。”
老板哦了一声:“这又是为何?”
我说:“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。
你看看这段时间的土地拍卖,有流拍的,也有成交价是面粉贵过面包的。
但是我们的产品与众不同,有教育,有风景。
不在郊区,不是大盘。”
老板又有疑惑了:“教育和风景众所周知,不在郊区也可以理解,本地客户嘛!
但是不是大盘为什么你还觉得还是优点?”
我说:“大盘意味着是大开发商。
本地的客户会因此分化,购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘,当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。
但是我们的客户,我统计过,80以上都是本地客户,有教育资源需求,也就是说,这些客户是中青年居多,即便他们有大盘意识,但是孩子的教育才是王道,如果住在郊区,出行不便,有老人一起住的更是如此。
除非这种大盘先建配套学校,否则这几年还是我们这种产品抢手。”
老板想了一会儿,说:“那什么时候放房出来卖?”
我说:“随时。
如果您现在同意签字的话,我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。
大概30套房子,没什么问题。”
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