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第19章（第2页）

松下幸之助的心境渐渐起了变化，在他脑海中不断浮现出一个重要问题，那就是同山本商店之间的交易。

山本商店根据双方订立的合约及松下电器制造厂当初提出的一切条件，从事推销业务，竟获得了极为丰硕的成果，这可说是出乎松下幸之助的预料之外。

松下幸之助念及自己是这一制品的发明人，并且独自创立企业，建设工厂生产这种产品，反而得不到理想的营业利益，心中自然感觉别扭，难以缄默下去。

关于山本商店的销售方针或业务政策，松下幸之助准备向他交涉。

松下幸之助从双方的利益出发，几次向山本武信提出他的意见及具体改革方案，然而除掉给予做生意老手、知识丰富的山本武信一次刺激外，毫无收获。

也就是说，山本商店完全拒绝了松下幸之助的建设性提案。

假如在9年以前，凭山本武信在大阪商界的老前辈的地位，无论谁都要向他表示三分敬意。

对于他的主张，松下幸之助也许能委曲求全，再让一步。

可是现在的松下幸之助，毕竟不是当年半间店面、一两个小伙计、搞家庭工业时代的松下幸之助了。

如今他有成为企业家的自信，怀抱崇高的理想和远大的目标，远景看好，成功在望。

面对山本武信的强硬态度，松下不可能再忍气吞声。

由于几度交涉，意见对立，纷争不息，致使两人的关系慢慢发生芥蒂，进而陷入微妙、纠缠、不能正常维持的地步。

两人意见出现冲突。

松下幸之助发明炮弹型脚踏车车灯，然后自己设计、制造、销售。

当初，他认为这一新产品可能属于一时流行的商品，但经过了两年，销售业绩出乎想像地蒸蒸日上。

经过仔细检讨，由实用的价值来看，逐渐使他改变了观念。

他认为这是一种半永久性的商品，因此，他向山本商店老板提出了意见：

&ldo;我的看法是，这一商品今后还有扩展销路的希望。

我们经营生产事业的人，如果合作的话，尽可能降低售价，努力使这种产品得到普及。

所以我想将脚踏车车灯的售价，每支再减低两角，不知你认为如何？若能这样做，现在我们每月售出1万支，将来可能会增加销量到两三万支，做生意不多销是不行的。

至于减价的两角钱，担当制造的松下电器制造厂在销售的价格中少算一角，负责销售的山本商店，由以前经销佣金3角改为2角钱，不如阁下意见如何　？&rdo;

山本商店老板对此建议，当即答复说　：&ldo;这种脚踏车车灯，本来不是永久性的商品，也就是说它存在的寿命不会太长，退一步讲，即使在社会上能够永久流行，现在我们有很好的销路，那又何必一定要减价两毛钱出售呢？！

我们山本商店正照着合同的规定，经销这种东西，业绩甚为良好，不管怎样说，你们没有理由来改变目前的办法；所以我希望再不要提降低售价的事，我们山本商店也绝不会那样去做　。

&rdo;松下幸之助和山本武信两人的意见完全对立。

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