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第22章（第2页）

刘碧琪知道工厂主管的意思，这是想找机会拢络她，给她封红包，让她以后有货都在这家做，她自然不会拒绝，笑着说：“好，过几天有时间，我过去一趟，还要跟你们再拿一份色卡呢！”

生意往来，想维持得久，当然也要有人情往来，工厂给跟单员封红包或者拿回扣，并不新鲜，刘碧琪也不隐瞒刘琴，笑着说：“等拿了红包，我回来请你喝茶。”

刘琴一听红包什么的，虽然有些眼红，一会又释怀了，刘碧琪时不时顶着烈日在外面奔波，有时候还得住到工厂跟单，相对来说，是比自己辛苦，她就是拿了红包，也是应该的，而且这事儿，老板知道后也没说什么。

刘琴比较会自我排解，很快就拿隔壁两千五百元工资的两个女孩跟自己相比，这么一比，心头就平静了下来。

干一样的活儿，人家才拿两千五百呢，自己拿一万，就不用再胡思乱想了。

很快下了班，刘琴拿了合同回家，准备给乔玉壁过一下目。

乔玉壁和申芬并元青回到城内，天也黑了，便在外面吃了饭才回家。

她一回，洗了脸和手，就问刘琴要合同看。

刘琴递过合同说：“跟原先的合同差不多，不过这份多了一条附议，我看了一下，也没什么问题，就签了。”

乔玉壁瞧了一下，见附议上说明，这一万件货品交货期为四十五天，期间客户如果因为货款问题船期问题，可以要求商户顺延一个月交货期，拖至七十五天才交货。

但有一条，如果客户要求交货时，商户没有如期交货，则要依合同法，赔客户三倍定金。

货期四十五天啊，好像也足够时间了。

乔玉壁想了一想，这附议虽然偏向客户，但不过是纠结交货时间而已，看着问题也不算大。

刘琴在旁边说：“申小姐说到时货期可能会拖长，我也担心，跟她说了，工厂如果到时间出货，迟迟不交货的话，货品压着，资金也会被压着，这样一算，我们也没什么赚的。

申小姐就说，这条附议是为了防万一，一般来说，货出来了，也就跟之前五千件一起走货，不会拖着的。

我想着约翰先生也算是靠谱的，定金又爽快给了，就签了合同。”

乔玉壁点点头，“约翰先生是大客户，有些能迁就的地方，还是要迁就的。”

刘琴见乔玉壁也认同，松了口气，笑着说：“说起来，四十五天的货期，时间很足够了，我们当然能如期交货，怕的，不过是货出来了，约翰先生拖延收货时间而已。”

一百万元的货品，如果拖延一个月交货期，这批货不能即时收到货款，也是说，一百万元资金被压着一个月不能流动，于商户和工厂来说，压力都不小。

但也很明显，这批货数量大，利润也可观，虽然有被拖一个月的风险，还是值得签下来的。

乔玉壁想着心事，抬头说：“到了十月，我们得想法再开一间铺子，专门做针织。

针织出货期快，价格便宜，回笼资金也快很多，压力较小。”

现时服装市场来说，服装分好几大类。

乔玉壁做的货品，属于毛织。

所谓毛织，是一圈一圈的毛线，工厂用机器，把毛线织成一件一件的衣物。

毛线又分粗线幼线丝线等，价格不等。

毛织因为原料贵，出货期慢，成品价格自然也较贵，自然，成品服帖柔软，多数归类高档服装。

至于针织，便是已织好花纹，染好颜色的棉布等，一匹一匹裁成衣服，成品多是各类t恤等。

客户要定针织的话，今天定货，商户便可以到布匹市场买布，晚间到工厂，给图纸，一晚功夫下来，工厂就能裁布，做了一批货出来。

赶在第二天早上，便可以交货了。

优点是出期货短，回笼资金极快。

缺点是利润颇低，竞争极大。

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