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第80章（第2页）

为什么？因为像这种趣谈记忆能够使记忆自然长期化。

据说，美国总统林肯即因善用自己的沉默，而使选民对他的演说印象深刻。

的确，在长篇大论的演说中，突然沉默了下来，会使群众的关心度骤然提高，也因此形成重点浮贴的因素。

记忆长期化的结果，自然使人们对演说的内容产生藤蔓式记忆。

例如亲朋好友中谁失恋了，或是闯了什么大祸等记忆，几乎很少有人会忘记。

说得极端一点，有些学生想起授课的老师时，也许只记得他出糗的事情，至于他教了些什么则全无印象？？。

虽说这是玩笑话，但对于想记忆的事情，若能配合其中发生的插曲记忆，将更具功效。

当然也毋需因此刻意失恋，可改采把纸一口吞入肚子里，或是把心一横，去吃一顿价格昂贵的牛排。

总之使出一些平日少见的非常手段，连同记忆长期化的插曲，自然以藤蔓式方法记忆。

让对方记住自己的方法有时不仅要记住对方的名字，也应该要对方记住自己的名字，例如身为外务员，最重要的就是使对方记住你的名字。

有段时间很流行在名片上附上自己的照片，这说不定是相当具效果的方法，至少相当有利于顾客进行辨认。

试想如果和对方交换名片时，对方一看，&ldo;哇！

上面有他的照片！

&rdo;一定会使对方印象深刻，自然会与其他的外务员差别化，而产生长期记忆。

不过，现今附有照片的名片并不稀奇，制造插曲效果不佳，此时也可借由其他方面想办法。

使自己令对方印象深刻，也可由谈话方面着手。

最让人不留印象的，就是滔滔不绝进行商品说明的外务员。

由于不使对方有任何线索留下印象，再加上无法与任何事情产生插曲的接触方式，可说是最为失败的做法。

生活中常常意外发现，说话结结巴巴的人，竟然总是稳坐销售冠军宝座。

因为能采用这样的外务员的公司，真是绝无仅有的作风，也难怪令人印象深刻了。

另外也可在自我介绍方面下工夫。

例如名为长荣的人，可说：&ldo;虽然我是台塑的职员，却叫长荣&rdo;。

或是名为永庆的人，可以打趣的提醒大家，&ldo;我可不是台塑的董事长&rdo;。

只要是生活中可以运用的事物，都可做为题材发挥，即使取了一个平庸的名字，也会因善用插曲化，而使他人记忆长期化。

服装与发型就是容易插曲化的项目。

例如日本婚礼中，人人都穿着黑色上衣，打白色领带，放眼望去，每个人似乎都长得差不多。

而上班族男士的西装不是灰色就是深蓝色，发型则是三七分的西装头，一点特色也没有。

如果能借此穿出不按章法的服装，再加上日本人不爱出风头的性格，必定能使人印象深刻。

所以只要不违反公司规定或tpo（tiplaceoasion），进行发挥，仍可同时扮演好职员的角色。

此外，戴帽子、眼镜，留胡子，或是习惯使用配件，都能使人留下深刻印象。

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