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第88章 088(第2页)

余思雅羡慕的同时,心里也无比兴奋,毕竟售货员越多,卖得越多,他们清河鸭就赚得越多。

就如同她跟唐局长讲的那样,这是一件双赢的事。

唐局长显然也被这个惊人的数字给吓了一跳:“齐主任,你没算错?真需要这么多售货员?”

齐主任笑道:“没错,唐局长,数据都在这里,我们核算了两次。

第一次出结果的时候,我也不敢相信,又让人算了一遍。”

唐局长拿起文件认真地从头看了一遍,然后递给余思雅:“余厂长,你也看看。”

“好。”

余思雅接过,一目十行地扫过去,最后说道,“是我们先前低估了往返需要耗费的时间,没计算上这个,每次列车要安排好几组售货员,此外还有轮休问题,必须得派顶班的人员。”

唐局长搓着手:“是啊,我们预算失误,这一下子多出三百多个岗位,咱们铁路局的职工子弟够吗?不够恐怕得向外面招。”

炫耀,绝对是炫耀!

余思雅听出唐局长语气里难以掩饰的兴奋,笑着说:“唐局长,你还要想想,这么多职工,能创造出多少新的利润,这笔钱你怎么花!”

唐局长在心里估算了个大概,讶异地挑了挑眉:“这一个月得有几万块的利润吧?”

别看他们铁路局是铁老大,火车经常爆满,但架不住花销大啊,这么多职工要养活,还有铁路的运营需要维护。

相比之下,火车上卖货,这个钱就赚得太容易了,也就额外增加一些职工就是。

齐主任笑呵呵地说:“这个你得问财务的米科长,我就不清楚了,不过终归是不会亏的,最重要的是还能解决职工子弟的岗位问题。”

这是齐主任最头痛的,谁让他是管人事的呢,只要局里多出一个岗位,家家户户都盯着,这家讲资历,那家讲贡献,家家都有自己的理,可僧多粥少,总要得罪人。

他这个人事科的主任头发都掉了一大把。

现在多出来这么多岗位,职工子弟们都分布完,他再也不用愁这个了。

唐局长也很高兴:“对,能解决职工们的实际问题比什么都重要。

不过余厂长,这样算下来,咱们铁路局的需求量不少,你们养殖场那边的供货能行吗?”

不是唐局长小瞧余思雅,实在是清河鸭的规模太小了,总共就四百多人厂子,自己开了两个门市部,还要对外批发一部分货。

他们铁路局以后需要的订单可不少,万一清河鸭那边供不了货,他们岂不是得开天窗。

余思雅笑着说:“唐局长说得有道理,我算算,短途旅客的消费比较低,估计不是很好卖。

短途销售额就定在三百块一天,长途定八百一天,依次类推,这些车次……”

她提起笔,对着齐主任那边给出的表格,刷刷刷地计算起来,很快算出一个数字:“唐局长,经过初步计算,按照我刚才定的标准,铁路局一个月的销售额能达到六十多万,咱们保守一点估计,就算五十万吧。

不如咱们拟定一个协议,清河鸭每个月向省城铁路局提供八折,四十万的货,如果还要额外采购,到时候咱们再协商,你看怎么样?”

唐局长看了一下她算出来的数字,根据前面的试点应该是能卖出去,便说:“这样吧,我再让财务那边核算一下,如果没问题,咱们就把合同定下来,以后清河鸭每个月必须保证咱们四十万的货。”

“可以。”

余思雅痛快地答应了。

唐局长又让宋秘书去把管理财务的米科长叫了过来,将一堆数据给他,让他算算对不对。

米科长不愧是专门搞财务的,速度比余思雅快多了,算盘拨得啪啪响,很快就将数据算了出来:“跟余厂长算的差不多。

唐局长,一个月四十万的货款不是小数目,我建议这个合同先定半年,等见了成效,半年后咱们再拟新的合同,你看怎么样?”

唐局长颔首:“米科长说得有一定的道理,余厂长你觉得呢?”

省城铁路局只肯签半年的合同,为的就是给自己留个退路。

对于这点,余思雅没意见,她相信,清河鸭能走得更远,很快就要改革开放了,人们的生活会渐渐富足起来,更重要的是人口流动性会更强,也就意味着坐火车的人会更多。

这个市场比他们想象的还要大,所以她也不愁半年后铁路局这边不肯跟他们续约,现在最要紧的是打开省城铁路局这个口子,一旦有了先例,以后还愁没客户吗?

“我没意见,就按照米科长说的办吧。”

余思雅很好说话的样子。

双方又商讨了许多细节,花费了大半天的时间,总算将合同拟定了下来。

签订合同后,余思雅问唐局长:“新的售货员什么时候能上岗?我们提前将货准备好。”

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