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第9部分（第5页）

小虱子恼恨地说，“这还不是最可气的，最可气的是它闹够了，临出去时还挺没礼貌，向我吐吐沫，每次都吐我一脸！”

（）

他说完了，我们都愣住，瞬间忽然明白过来，哄堂大笑。

第一卷　二十五

（20）我很卑鄙，政府效率很高

我先安排冯晓静回公司接受培训，决定今后让她兼顾打理财务。

冯晓静很珍惜这个机会，高高兴兴地去了公司。

上月份陵阳县的销量下滑让我遭到了曹斌及市场部谭总的严厉批评，收入也严重缩水。

其中原因同打架这档子事儿有点关系，但这不是最主要的。

主要的原因，一个是邻县康品健办事处向陵阳县市场冲货；另一个是市场上出现了同类产品的竞争对手——向经销商高额让利，排挤康品健公司的产品。

所以，我这个月的压力很大。

冯晓一走，更让我感到人手不足，工作吃力。

我把下面乡镇一个表现很优秀的工作站长柳伟调了上来，让他协助我处理日常事务，抓好宣传工作。

我则把工作重点放在解决冲货和对付竞争对手上。

我根据业务员的反馈上来的信息，开始择重要的经销商拜访。

小县城里的经销商素质低，目光短浅，像被包养的二奶。

和她们打交道，礼节不重要，承诺不重要，让她们舒服不舒服不重要，重要的是得让她们永远能得更多的利益。

否则，不管你平日对她们有多么好，当有一天她们在你身上争取不到利益时，她们会毫不犹豫地像擤鼻涕一样把你甩掉！

对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！

所以要聪明且老练。

我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。

当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。

还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！

所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。

可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。

直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。

而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。

公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！

因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。

这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。

总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。

最终把高英甫折磨得比“二兄弟”

得了阳萎还蔫巴！

问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。

寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！

竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。

处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。

有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。

比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。

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