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第24章（第2页）

松下幸之助和北尾工厂厂主共同出资设立的国道电机制造厂，正在以全部精力规划生产收音机之时，松下电器制造厂的众多产品中，业绩最佳者为国际牌脚踏车车灯。

在1930年，这种车灯每月生产已超过10万支，售价降低到日币6角，昼夜开工生产，依然供不应求。

尤其是装在车灯里的消耗品干电池，怎样努力生产也不够需求，车灯销售量大增，干电池的需要变成以几何级数增加，炮弹型干电池式车灯的制造与销售，以从1923年开始，干电池一直委托东京冈田电气公司代制，到了此时，冈田电气公司的生产能力，确定无法应付松下电器制造厂的要求。

因此，松下幸之助当然要向冈田电气公司的总经理冈田悌藏交涉，他得到冈田悌藏的谅解，在大阪地区内再物色一家干电池制造厂，以弥补东京冈田电气公司供应不足的数量。

在大阪地区有一家小森干电池制造厂，名声显著，业绩甚佳，无论制品质量或生产能力，在同业界可谓不落人后。

建厂历史比松下电器晚。

这家干电池制造厂也生产电池式脚踏车车灯，所以对松下电器制造厂来说，已有&ldo;同行是对头&rdo;的竞争关系。

但因为松下幸之助开诚布公，单刀直入地与之谈判，小森工厂主人颇受感动。

就一次晤面磋商，两人便订妥合约。

小森工厂变成受松下电器制造厂委托产制干电池的一个生产单位，并提高产量，与松下电器制造厂一起扩充业务。

双方交涉，很快妥协，原则方面虽然没有任何问题，但实际做起来可就不简单了！

因为小森工厂以干电池制造厂家的招牌，在当时市场上已经建立良好的信用，现在突然之间摇身一变，成为受松下电器制造厂委托生产干电池的工厂，其应该办的各种手续，至为复杂，等这些手续处理完毕，已费去几个月的时光。

小森工厂主人终于在松下幸之助的援助下，在丰崎地方购进一座工厂，土地共有1800坪，厂房等建筑物1300坪，于是从旧地迁到新厂来，开工生产。

机器设备焕然一新，补充员工，加强生产能力，从此，国际牌干电池源源不断地满足了需要。

由于小森工厂变成松下电器制造厂委托生产干电池的一个单位，干电池供应能力绰绰有余，因而脚踏车车灯产销情形愈来愈好。

在1931年一年里，车灯的生产数量显出急剧增加之势。

不过从此时起，市场上同业间的竞争，也越发激烈，松下电器制造厂所采取的对策是，一方面大量生产，将产品售价再度降低；另一方面拟出各种有效的销售政策。

这些办法在实施的过程中，松下电器制造厂自家生产的脚踏车车灯，当然愿意怎样做就可以怎样做。

至于有关干电池的减低售价，则须要与两家代制干电池的工厂东京冈田工厂及大阪小森工厂商量，求它们谅解和协力合作。

于是松下幸之助向两家老板说明他将采取的方针，尤其强调如下的看法：随着松下电器制造厂的车灯的畅销，干电池已经普及到日本全国各地，如果目前采用降价办法，一定更能开拓新客户，并且也很可能发现新的用途，变成家庭必备品。

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