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第67章（第2页）

他负责谦二担当区域的更外围，也就是府中市与调布市等地。

大木大概比我小十岁，是三兄弟的长男。

日本战败之后没多久，父亲便过世了，为了帮母亲，在杂货批发店工作。

听说当他拉着人力拖车装着杂货、沿着青梅街道从府中走到青梅时，遇上了高桥。

高桥的体育用品店恶性倒闭连夜逃跑时，让妻子开了一家小杂货店维生，而大木为了卖杂货也出入过高桥太太的小店。

大木一边这样工作，晚上还到高中夜间部上课，当他进入立川商店时，正好在夜间大学经济学系上学。

与不关心体育的谦二不同，大木喜欢登山，朋友也教过他如何滑雪。

谦二与大木两个人一起负责东京西部三多摩区域，跑外勤业务推销体育用品。

不过一九五九年开始，逐渐出现来自其他商店的竞争。

当谦二他们把业务范围推广到立川外围时，等于打乱了各地从业者的商业领域。

原本等着学校与各机关行号订单的当地从业者，发现立川商店的业务员抢走了他们的订单，也开始派出防御性的业务员。

这时期开始，因为当地的同行们也开始跑业务，所以不能像当初那般不断攻占各个下订单的客户。

不得已之下，谦二只好增加拜访次数，并采取削价竞争的方法抢订单。

强硬的高桥社长，进一步雇用更多业务员，尝试以扩大业务的方式与其他商店对抗。

比大木更晚期进入公司的业务员，便负责更外围区域的部分。

此时也开始做出更细致的分工，还有专门负责网球的业务员。

但因高桥与我已经先开拓了不少区域，他们即便跑去更远的地区也无法有效提升业绩，加上和其他商家的竞争渐趋白热化，提升业绩难上加难。

在中小企业中，即便年资增加，薪水也不会随之调涨，这是很普遍的状况。

立川商店虽是月薪制，但会依照业绩增加奖金，这种系统会帮助有经验的人提高薪水，也就是所谓的&ldo;成果主义&rdo;，不过&ldo;社长胸中自有一把尺&rdo;。

&ldo;业绩即便无法提升，也不至于要求业务员离职，因为如果自己察觉业绩无法提升，对将来不抱期望，许多人自然而然就会离职。

&rdo;

谦二在各处跑业务时，也把东京西部的道路都摸清楚了。

这个时期立川的主要干道或干线道路开始铺设柏油，其中连结横田基地与立川基地的五日市街道和国道16号，属于《旧金山和约》后专为美军优先整备的所谓&ldo;行政道路&rdo;，柏油铺设品质特别好。

一九五九年秋天前后，谦二在甲州街道发生了交通事故。

摩托车右转前暂停时，遭到后车追撞，当时大家都没戴安全帽的习惯。

头撞上地面失去意识，被扛到立川医院。

倒在地上的时候，好像听到另一个自己站在远处对我说：&ldo;喂！

你为什么躺在那里！

&rdo;当时发生重大车祸导致死亡的事件，数量好像不少。

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