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第84章（第1页）

如果真的弄不清楚多少钱，不妨说：&ldo;上次稿费说定5万元，你可答应？&rdo;直接断言数字高的一方。

如果对方反问：&ldo;是5万元吗？&rdo;那你就几乎得手了。

因为对方没有明白否定，显示他已经忘记了，只要你一直坚持：&ldo;上次说定是5万元！

&rdo;对方自然会朝你的方向记忆。

虽然这与记忆力无关，但值得当趣谈一提。

年轻男士在路上遇见一个令人惊艳的女子，想与对方搭讪时，可状似亲密的说：&ldo;上次真是谢谢你了！

&rdo;

既然双方从未谋面，对方一定会因为不记得你，再加上你还向她道谢而感到愧疚。

在对方尚未问及：&ldo;在哪里见过？&rdo;可乘胜追击，&ldo;为了报答你，能不能请你吃饭？&rdo;不使对方有转圜的余地，硬是邀请成功。

不过这纯粹只是趣味说说，不应恶性利用。

人的记忆量有限本是常情，因此技巧地利用他人的记忆，并无不可。

因为两人即使有相同遭遇，也会因关心方向不同，而产生记忆偏差。

假若听闻一项情节错综复杂的消息时，自己本身关心度较低的信息，会自然脱落，只留下自己感兴趣的信息。

只要能善加运用他人记忆，弥补自己本身健忘的部分，会使人际关系发展更加圆满。

但即使重要的事物，都仰赖他人记忆，自己则只取得扭曲的记忆，则未免本末倒置。

为什么美女的脸庞最难忘工作上因交换名片认识的人，无法将名字与长相搭配起来，可说是司空见惯的事。

但在酒会中，坐在邻座的美女，她的名字与脸庞却令人印象深刻，即使在街上擦肩而过，就能立即记起，&ldo;&tis;&tis;小姐，记得我们上次在酒会上见过？？&rdo;

看来理所当然的事，正是提升记忆力的重要关键。

应记住的事情，能拥有多少关心度与记忆结果息息相关。

如果交换名片的对象，今后可能发展为重要客户，自然不敢轻忽。

翻开名片簿，开始回想过去重大交易的主办人，与和自己有相同兴趣的人。

无法想起的人，几乎都是你给予低关心度的人。

不单单是名字如此，数字也必须依赖关心度使记忆存在。

例如忽然有人问及，自己所居住的市镇建设预算金额，答得出来的大概没有多少人。

假若被问及目前自己有多少存款，相信你不单单记得住，连尾数多少都清清楚楚。

由此可知，对于交换名片的对象，以及应该记住的数字，尽可能提高关心度与兴趣，将有助于记忆留存。

记忆术也是&ldo;熟能生巧&rdo;的一项技能我因为工作的关系，每天接触的人数相当多。

不单单是因为我在大学授课，每天必须教授学生，参加学会活动，或是应付媒体采访所需。

而是我生来就喜欢与人交谈，了解他人心中的想法。

这与外务员的情况类似，他们的工作也是与人见面、交谈（谈生意）的工作。

我有个好友是营业员，但他总是记不住顾客的长相，我实在担心这会直接影响他的工作绩效，就打听了一下他的情况。

他说从小就习惯一个人做任何事情，后来大学毕业后直接进入家电厂商当技术员，就一直待在技术部门，工作了14年，直到受到泡沫经济崩溃的影响，他被分派到子公司，工作内容改为营业性质。

他直叹工作适应不良，最伤脑筋的是记不住顾客的长相。

他觉得职务变更并不会使他丧失工作斗志，只是适应上实在有些困难。

我建议他，跟客户之间不要只谈工作上的事情，同时应该在工作之外，尝试与对方建立共识。

同时事先打听对方负责人的兴趣、嗜好，做为谈话的题材。

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