唐山马上把话筒用手捂上，问小张：&ldo;东芝有现货的机是哪款啊？&rdo;

&ldo;东芝169！

&rdo;小张说。

唐山马上松开手：&ldo;169吧，169好一些！

&rdo;

&ldo;那你给我介绍一下吧！

&rdo;对方说。

唐山向小张做了一个ok的手势，然后在电话里非常诚恳对客户介绍着东芝复印机的优点。

第八十一章　　唐山放下了电话，高兴的笑着对小张说：&ldo;给售后下单子，准备装机吧！

&rdo;

&ldo;什么型号？什么时候装？&rdo;小张问。

&ldo;东芝169，如果不出什么意外的话，应该是明天装！

&rdo;唐山说。

小张犹豫了一下说：&ldo;她们还没有定下来吗？&rdo;

唐山点点头：&ldo;是！

不过从我的感觉上说，她们一定会买这台机器，刚才她说下午再给我打电话，然后告诉咱们什么时候安装！

&rdo;

下午快三点时，唐山有点按不住了，客户的电话还没有打来。

莫非她们又问了别的地方？我的价格报高了？想到这，唐山马上给公司的其他门市经理打电话，电话的结果让我大吃一惊，我本以为客户已经很信任我了，没想到从别的门市得到的消息是，虽然最终的客户并没有到公司别的门市去问，但是他们所在的新区所有的复印机经销商都有知道这台机器了。

价格也是一低再低，本来还可以挣个一千多块钱的，现在也就挣三百多块钱了。

就算挣一百块钱也得把客户争过来，唐山这么想。

他拔通了客户的电话：&ldo;大姐，上午我给你报价时，忘记了本机的一个促销，如果现在就买的话，这台机器有一个一千无的促销！

&rdo;唐山自己先把价格降到了底，尽最大的程度减少自己在客户心里的不信任感。

&ldo;是啊！

&rdo;客户说：&ldo;我说你报的价格，松下的比谁的都底，而东芝的又比谁的都高！

现在的价格还差不多了！

&rdo;

&ldo;你放心，我不会以蒙你们的，这样对谁都不好！

&rdo;

&ldo;那好吧，明天能装机吗？&rdo;客户问。

&ldo;没有问题，你想什么时候装，就什么时候装！

&rdo;唐山说。

&ldo;是天早上，你听我的电话吧，好吗？&rdo;

&ldo;没有问题！

&rdo;唐山高兴的说。

第二天，都十点多了，客户的电话还没有打来。

唐山又着急了，犹豫了一会儿后，他拔通了客户的电话：&ldo;大姐，怎么样，什么时候给您送机器去！