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第83章（第2页）

某个男子在打高尔夫球时，球不慎击中一个球员的头部。

一小时之后，有人提出质问：&ldo;戴深褐色帽子的男子，在球打中球员的头部之后，立即跑走了吗？&rdo;事隔三日，请所有的在场者从有嫌疑的6个人当中，找出真正的犯人。

结果指出真凶的人占58％，改指有戴帽子的人占24％，如果不问&ldo;那个戴帽子的男子是不是逃走了？&rdo;约有80％找出真凶，仍指称戴帽子的男子比例则降为6％。

这可说是诱导质问的典型，也是完全操作记忆的最好事例。

虽说将现有记忆配合图形与情景，是记忆的重点。

但是也必须使记忆再生之时，注意到正确形式。

此外努力不受诱导质问左右，对于帮助记忆正确重现也有必要。

借由他人协助记忆人都有健忘的时候，常在他人向你打招呼时，忽然记不起对方的名字，或是忘记了上次谈话的内容。

如果是公司的高级主管，或许可以较无顾忌的问对方：&ldo;你是哪一位？&rdo;或&ldo;上次我们说到哪儿了？&rdo;或是当时直接交由秘书记住。

但对绝大多数人而言，这绝非实用的方法。

夫妻之间也是相同情况。

例如：&ldo;吧！

那个拿给我！

&rdo;&ldo;那个是什么？&rdo;

&ldo;就是那个呀！

真是个笨蛋！

&rdo;这类的对话并不陌生，其实夫妻俩只是因为丈夫一时说不出&ldo;领带&rdo;这个字，而使两个人开始斗嘴。

拥有能干的秘书，或是较有默契的太太，只要你一说&ldo;那个&rdo;，就能立即反应过来。

这种人较为善解人意，对于发号施令的人而言，凡事都可轻松不少。

接着便谈谈如何运用他人记忆，而不至于被识破的方法。

例如总是记不住某个人的名字，不过既然知道记不住对方名字，对他总有些印象，这时可向他人提出相关话题。

&ldo;上次我跟他&tis;&tis;贸易公司，我忘了带重要文件，幸亏同行的人帮我带了？？&rdo;如此对方就会自然说出：&ldo;&tis;&tis;就是这么细心的人&rdo;。

这个例子的关键，在于必须找到同时认识&tis;&tis;与你的人，向&tis;&tis;贸易公司的人员询问，才能打听出自己想知道的人名。

虽然有着相同见闻，每个人却会因关心的方向不同，而产生不同的记忆重点。

有时自己忽略的部分，别人可能牢牢记住了。

只要善用此一特性，任何人都能成为你的随身秘书。

我有时也会采取类似的方法。

例如一个我不大熟悉的学生有事找我，我一时间也记不起他的名字，此时我会故意敷衍他两句。

有时别的学生会在一旁说：&ldo;&tis;&tis;，我在学生餐厅等你&rdo;。

此时我会如同早已记住他名字一般，自然对他说：&ldo;&tis;&tis;，你朋友在等你，下次再说吧！

&rdo;如此就能成功摆脱忘记他人名字的窘境。

操控他人的记忆，也可利用对方健忘的毛病而有利于自己。

例如交涉稿费即为一例。

由于数字记忆向来难以长期化，如果自己已经忘记了，对方忘记的可能性也很高。

如果我忘记稿酬究竟是3万还是5万，在确认稿酬时千万不要说：&ldo;到底是3万还是5万？&rdo;因为这可能促使对方想起正确数字。

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