于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿元。

但系山并不罢休，他说：&ldo;如果市价是2亿元，我就出2亿元买下的话，我又何必费这么多工夫呢?而且别人还会嘲笑我。

&rdo;

经纪人黔驴技穷了，只好去和地主如实诉说。

地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：&ldo;系山已把我的地买了。

&rdo;

现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大煞其价，可能结局更糟。

奈何地向系山说：&ldo;既然如此，你开个价吧。

&rdo;

系山出价1．5亿日元。

事到如今，地主也只得忍痛成交。

上楼抽梯之例说‐‐口香糖的活广告

美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。

只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。

女秘书问他：&ldo;里力先生，你在研究什么?&rdo;

里力回答说：&ldo;我在研究口香糖的促销策略。

现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。

&rdo;

原来，这个厂家生产的口香糖尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。

所以里力先生准备采取&ldo;先尝后买&rdo;的推销方法。

各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。

里力先生对他的属下们说：&ldo;我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。

&rdo;

生产部门的负责人说：&ldo;那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。

&rdo;

&ldo;不，还要继续准备。

&rdo;里力说，&ldo;我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。

&rdo;

生产部门遵命去作准备了。

里力又对储运部门的负责人说：&ldo;请把仓库里的存货全部提出来。

&rdo;

储运部门的负责人也遵命去提货了。

里力这才对大家说：&ldo;请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖。

&rdo;

全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。

第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。