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第24章 多出来的利润（第2页）

杨蜜的话让汤阳无语。

“好吧，我本来还担心着因为这团你交到我们公司反后损失了200元每人的利润，现在客人是大巴，那我们的价格每人再让300元每人，如何？”

汤阳直接300元起步了。

“300元每人，会不会多了？你们如果和国旅一样的价格，我已经很满意了，再说散票也要多花钱。”

杨蜜没有想到亏掉的利润能重新回来，也是高兴的。

“杨经理，客人小费是不含的哦，小费150元每人。”

汤阳补充道。

“汤经理，这个放心，小费是不含的，不过事先小费我们会收齐先打过来。”

杨蜜当然知道小费不含的。

“小费的钱客人还要开发票？”

汤阳有点明白了。

“对呀，不是因为发票，我们才懒得收，不过你轻松了，有的客人如果难弄，小费要收半天。”

杨蜜乐道。

“也是，好吧。”

汤阳苦笑。

价格的事情就这样定了，汤阳虽然可以再要回50元或100元每人的，但是多赚了这点钱又如何呢。

如果杨蜜直接说动客人走2号，她们也许能多赚200元每人，但是她们为了不让客人产生反感，宁可损失自己的利润，说明她们把客人是放在心里的。

而自己呢，不但做成了生意，而且应该是多赚钱了，上家能减至少500元每人，这样就是多赚了200元每人，很不少了。

“方茹，我和下家敲定了，客人坐大巴不坐飞机，但是有个情况我说一下，国旅居然告诉下家国内机票不能退，价格本来要加200元每人的，但是后来没有加，我不明白的是他们为什么说机票不能退，如果机票不能退的话，客人如果临时要坐飞机还真的给客人坐飞机？”

汤阳问道。

“道理说不通呀，可能是国旅在赌，赌客人肯定不坐飞机，这样表面上机票退不掉，钱就不用退客人了，实际上他们把机票退掉了，这样就多了至少500元每人的利润，如果客人临时要坐飞机了，他们就会说他们必须事先和航空公司说他们釜山到汉城的机票取消了，如果不事先取消，那么客人因为没有坐釜山到汉城的机票，后面的机票会自动取消的，这样国旅就没有责任了。”

方茹分析道。

“哇，这国旅太坏了，这业务员要吐血了，如果客人10月1日正常走的话，就白多12000元的毛利，他奖金提30％，就是多赚3600元。”

汤阳惊叹道。

“阳哥，数学不错吗！”

方茹笑笑。

“冰姐，我们阳哥已经和下家确定好了，客人改坐大巴不做飞机，不过有一点我要提醒的是，原来前进海外的上家说客人不坐飞机改坐大巴飞机票是不能取消的，这一点说明客人如果第二天临时要坐飞机还是可以坐的，这具体的原因我们分析了是前进海外的上家有猫腻，不过，这个我们不管了，现在我们告知前进海外，机票取消后是不可能再坐飞机的，冰姐，你把准确的报价给我一个，第二天那段釜山到汉城的飞机改用大巴。”

方茹终于讲完了。

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