晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。

当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。

女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。

她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。

我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。

她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。

驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。

我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物料全部从这里调配，集中采购可以降低成本，减少库存。

因为工厂包装的东西比较繁杂，马先生一般都比较忙，工厂的采购大权在钱部长手里，一般新供应商的申报资料是由采购处理，有时候钱部长也会自己找供应商，但是供应商都先归档编号，增加的供应商必须是档案里的工厂，钱部长同意后再给香港干事审核，然后才会安排打样，通过后试产，最后才开始量产，发供应商合同书成为真正的配合工厂。

我开始尝试再次接触马先生，让他了解到轩科彩印正在联系他们，如何与马先生搭上线是关键的一步。

我连续几天给马先生打去电话，得到的都是不完整的通话，每次马先生根本都没有听完就挂上了电话，他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。

在我骚扰他多次之后，连我这个老油条似的业务都开始不好意思时，马先生终于肯多说了两句话，可是这几句话竟然是：&ldo;你无不无聊啊，每天都打电话，你们到底是个什么样的大公司啊？&rdo;马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。

&ldo;马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！

我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。

&rdo;我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。

&ldo;把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。

&rdo;

&ldo;马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。

&rdo;

&ldo;你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。

&rdo;

&ldo;谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？&rdo;我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。

&ldo;好吧，就这样了。

&rdo;电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。

我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。

在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。

我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。

晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。

我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。