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第8章（第2页）

（结束于2月28日）（c）分析竞争对手的产品之价格形成。

（结束于2月28日）

（2）由制品部、市场部经理、市场调查部及贩卖部经理所构成的贩卖战略委员会，在全市场调查完成（到3月1日）后开始战略会议。

以这些调查结果为基础：（a）包装部门实施有关包装的提案。

委员会在3月31日之前决定采用何种设计包装。

（b）宣传部经理开始与广告代理展开宣传运动的共同作业。

作业在4月15日结束。

（c）贩卖部经理开始要求推销员增加这种具体化的贩卖战略计划。

计划在3月31日之前结束。

（3）制品部经理选择3个地区实行试验贩卖，从5月1日开始准备，在3个地区同时开始，并持续3个月。

（4）宣传部经理完成印刷物、收音机及电视等各方面的一系列广告。

在试验地区的试验广告应与试验贩卖相呼应。

广告的选择在4月30日之前完成。

试验广告于5‐6月实施，并从6月30日开始评估。

（5）贩卖部经理开始征求新推销员，决定录用后即开始基本贩卖训练。

征求新推销员在4月30日以前截止。

对担任新产品的正式新团体之教育从5月1日开始，而在5月22日以前结束。

（6）在东部及中部地区的所有销售网之贩卖活动从6月1日开始。

（7）贩卖战略委员会在评估试验贩卖结束之后，于7月15日之前下达有关贩卖战略的最后决定。

在中西部及太平洋地区的贩卖活动从7月15日开始。

（8）从8月1日起，利用电视网络向消费者作全国性宣传广告。

这个宣传持续到新产品发售计划结束时。

（9）这个贩卖计划的重点，是利用&ldo;居住者&rdo;邮件送达制度，将新化妆品送给好几百万的消费者。

根据市场调查，决定样品送给全美国一般收入者及高收入者地区之人。

这个工作将委托广告公司代办。

负责人由担任销售及促进的宣传部经理来代理。

宣传部经理从1月开始就与业者接触且共同工作。

样品的分送从8月开始，而于9月底结束。

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