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第16章（第1页）

临近金融中心的公寓都属于超高档的层次，装修配置没有特别需要注意的，徐晓健介绍的时候温声细语，留足客户自行体验的空间。

住宅方面隋然不是很了解，现场做功课只是检查门窗水电和监控，记一下价格差，拍些现场照片留待后面挑选，中途想起来通过公司系统查有无往期纠纷。

同一小区的两套公寓看完，淮安没有明确表露出倾向。

隋然以为，有nip那段时间作对比，如今的淮安简直是所有一线顾问梦寐以求的客户：预算充足，话不多，不故意挑刺，直接了当地说出哪些地方她不满意，但是不足之处如果能够改善，也可以作为选择——用内部词形容，属于“顶配”

，顶级配合。

不过徐晓健显然更了解这类客户的需求，问过淮安还有没有时间，在系统里翻了翻，临近小区又找出三套。

到第二套，隋然最后一个穿鞋套进去，过了玄关，“喔”

一声。

无他，客厅一面玻璃墙，正对江，视野开阔，夕阳余晖一洒，格外神清气爽。

不少房产中介会在带看的时候跟同事搭伴制造氛围，有意引导客户关注场地的优势，同时也是把客户从介意的点上拉开注意。

但人对某些因素的选择是有趋同性的，比如阴暗逼仄跟明亮开阔，自然是喜欢后者的居多。

隋然那一声完全出自下意识，反应过来自己也不太好意思，没有接徐晓健的眼神，也没给他搭台阶——她不喜欢在自己不擅长的领域提供意见。

徐晓健自己介绍：“这套去年还是房东自用，年初换到郊区了，未来可能还要自用，是少见的合适短期租住的房源。”

淮安问：“如果住下来觉得合适，能否长期租用？”

徐晓健没有马上回答，笑容比刚才真诚了几分，“我问下房东，稍等。”

房东是个咋咋呼呼的本地阿姨，扬声器声音传出两米外：“到时候看情况好伐，她现在借半年这半年房子物业管家都是她的，再借了再讲么好了呀。”

徐晓健挂了电话，重新组织语言：“房东的意思是，租赁期内使用权完全属于您，到时您如果还需要，可以再谈。”

淮安不置可否，隋然也不发表意见。

最后一套潦草看看，便是做商业方向的隋然也看得出淮安更属意刚才那套，问了几个相关问题。

三方在小区门口友好分别，临走前，徐晓健要联系方式，淮安看了眼隋然：“你联系隋经理就好。”

徐晓健不勉强，跟隋然打了个“随时联系”

的手势。

隋然以为他是真的风淡云轻，结果才走过斑马线，就收到徐晓健信息：「你这客户跟得真紧[牛][啤]挺在意你的[拇指]」

隋然礼貌性地回以[憨笑]。

徐晓健：「阿姨这套条件好，真江景房，很抢手的，这几天好几个客户看。

要定得快。

你跟你客户推一下，成了我这边也给你分成，按公司比例。

」

“抢手”

、“好多客户”

，属于初级逼定套路——制造紧迫感，让客户尽快做决定。

不过景观房确实挺受注重生活品质的客户的欢迎，隋然把这情况跟淮安说了，淮安略一思索，“我考虑一下，晚点给你回复。”

送淮安到寰宇楼下，隋然步行回公司。

过了一个路口，她戴上耳机，电话打给海澄，开门见山，“王玮给那位打了好多电话。”

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