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第16章（第2页）

说简洁些，就是给cutter软件中添加些适合艺术玻璃行业的图案而已。

于是我向李建成汇报了我以上的想法，并建议：从经销刻绘机入手！

&ldo;刻绘机的三类客户群：

第一类对刻绘机及相关软件要求不高，稍微有点电脑知识的人就操作使用刻绘机，这个行业一般是广告行业，这个市场应该很快被打开，估计一两年内这行业的刻绘机市场就会处于饱和状态，趁人们对刻绘机还不是很了解的时候，我们现在经销这机器，近两年我们应该是有收获的。

第二类就是玻璃器皿厂，这类客户对软件操作人员要求较高，刻绘机使用和更换频率会很大，对刻绘机耗材刻绘膜的用量也很大，无论从机器还是从耗材方面考虑，这都算是我们的一个大客户，当然也是不容易掌握的客户，一旦他们时机成熟，他们会自己购买机器自己加工刻绘膜。

所以，如果我们以后挣不了他们加工费的话，我们可以通过经销刻绘机和刻绘膜来从玻璃器皿厂获得利润。

第三类刻绘机的使用者是类似隔壁薛老板经营的术玻璃行业，这个行业属于新兴行业，困难大，潜力也很大。

这行业对刻绘机软件要求很高。

我主要是看中的这个市场，只是如何发展，这个突破口不太好找。

这个突破口我计划这么筹划：我们去制作适合他们的软件图库。

若想打开第三类用户的市场，目前应该只能是投资阶段。

…

李建成听完后不言语，而是强把我搂进怀里，我挣扎着，极力把头扭转到一边，因为他呼出的带有香烟的气息我真的不喜欢。

正在这尴尬的僵持中，敲门声响了。

我趁机挣脱，前去开门。

来者是林红，林红见我一笑：&ldo;不好意思打扰你俩昂，文青，是玻璃器皿厂的白总找你。

&rdo;

白总也算是公司的一个大客户了，我直接把他带到了业务室。

他这次带来了10多个形状各异的玻璃器皿，还有一些需要加工图案的草图。

白总告诉我，由于他夫人身体不太好，喷砂图案的设计工作他计划交给我来做。

这些玻璃器皿形状不一，都是出口的产品，有风灯，花瓶，小鱼缸，还有一种单纯用于摆设的叫书砧的玻璃实心圆球（底座是平的）。

我问清楚了这些器皿的用途：风灯主要是用于圣诞节，其他的都是装饰摆设，草图是白总夫人以前初步设计的，无非是一些圣诞图案，西方小天使之类的东西，我把风灯上设计的是圣诞老人和雪花，花瓶设计的是不规则的马赛克，扁圆型的小鱼缸更简单了，就是一个大圆圈，大圆圈地方是透明的，正好可以做观赏窗用。

至于那个书砧，不太好说，中国传统的东西用于西方，那就干脆来个世界地图的造型吧。

白总对我的设计构思好像很满意，计划以午宴作为对我的答谢。

&ldo;呵呵，白总，您太客气了，这只是举手之劳而已，况且这是我份内的事，您若这么客气，我反而不自在。

您心意我领了，午饭就免了，谢谢您啦！

&rdo;我婉言推辞道。

我们正说着呢，李建成推门进来了，我忙给予相互介绍：这是玻璃厂白总，这位是我们公司的老板李总。

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