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小舌头大秘密（第2页）

的表现，用来表达不是那么严重的小惊吓、小紧张、小尴尬。

除了表示拒绝外，吐舌头还可能在表达这样一种心理——无论老幼、不分男女都是这样，那就是“侥幸逃过一劫”

！

一旦你学会观察这种行为，无论是在讨价还价还是在进行激烈竞争，对你而言都非常有用。

许多年前，我想买一部好车。

我到经销商处对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”

销售员和我讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们经理。”

于是，他去找经理，我走出他的办公室，随便逛逛。

几分钟后，我碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。

虽然我听不见他们在说什么，但是可以很清楚地看到他们的一举一动。

我看到那个销售员在和他的经理说完话之后，做了一个吐舌头的动作，虽然动作很快，但我绝对不会看错。

我回到那个销售员的办公室，等着他回来。

他没过多久就回来了，对我说：“我们经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”

我反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”

“是的。”

他回答。

“没有再商量的余地了？”

我用一种刨根究底的语气说道。

“没了。”

他点头说，“这是我们的最低价了。”

“既然这样，那谢谢你了！”

我说完从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。

当我走到出口处的时候，就听到有人一边叫我的名字，一边喊道：“等一等！

等一等！”

那位销售员又把我哄回他的办公室，告诉我他可以在所谓的最低价上再降低2700元，这个新的最低价比我第一次给出的价格仅仅高出100元而已。

这个故事的重点在于：第一，要摸清这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道，他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。

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