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第10章 私下沟通（第1页）

“我们淘汰的客户，CRB会接纳吗？”

丁成下意识地摇头：“那不可能，CRB要求比我们高多了……”

随即反应过来，丁成自己忍不住笑了：“你说得对，我们的确不用担心，我们都不要的客户，三大啤酒更不会要，他们顶多从外面倒货，成不了气候。”

部分二批商喜欢倒货，就是从外区域接便宜啤酒，然后卖到霸都市场的终端，倒货对花啤不会有影响，因为二批商倒货的目的是挣快钱，什么好卖倒什S和ABI三雄争霸，部分大型卖场还会上架进口啤酒，其他就是一些低端杂牌酒。

花啤若是做，不是没有机会。

之所以在商超没有突破，就是没有得力的客户，找不到商超关键人。

元达商贸有夏封如此配合，由元达商贸来操作，卫来更加放心，至少各项方案的贯彻落实有保障，卫来不介意继续扶持。

“元达商贸做商超，会不会跨度太大？”

高端餐饮到商超的确有跨度，丁成不是很放心。

“丁总，夏封跟我说，他可以托朋友找到林长运，就是长运超市的老板，只要跟林长运谈妥，商超操作没那么复杂，元达商贸的业务员，我们可以相信。”

卫来将林长运的关系算到夏封身上，增加筹码。

的客户，三大啤酒更不会要，他们顶多从外面倒货，成不了气候。”

部分二批商喜欢倒货，就是从外区域接便宜啤酒，然后卖到霸都市场的终端，倒货对花啤不会有影响，因为二批商倒货的目的是挣快钱，什么好卖倒什么。

霸都最畅销的啤酒是CRB，当然倒CRB呀！

倒货产品价格低，必然影响本区域价格体系，CRB的价格体系乱掉，对花啤来说，属于重大利好消息。

想通此节，丁成大喜：“哈哈……很不错。

商超操作，与普通商店有所差异。

控制力强的情况下，普通商店可以锁店，以屏蔽竞品，但商超不可以，因为商超追求品类齐全，会同时上架很多个品牌。

霸都的商超，还是CRB、TS和ABI三雄争霸，部分大型卖场还会上架进口啤酒，其他就是一些低端杂牌酒。

花啤若是做，不是没有机会。

之所以在商超没有突破，就是没有得力的客户，找不到商超关键人。

元达商贸有员，我们可以相信。”

卫来将林长运的关系算到夏封身上，增加筹码。

“真的？”

丁成更不敢相信：“夏封那小子能搞定林长运？”

林长运的大名，丁成当然知道，因为林长运和杨惠、梁奇一样，属于非常重要的客户，原则上由丁成直接负责，只是他搞不定而已。

数次约见林长运，人家只给过一次机会，当时没谈拢。

霸都的连锁超市，含大卖场、生活超市和社区店在内，约有300多家，长运超市占有二分之一，拿下长运超市意义非凡。

丁成郑重承诺：“如果夏封能搞定林长运，霸都的商超就交给他！”

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本章完

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