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第20章（第3页）

还好意思问人家要钱？人家一不认识你，二不知道你底细，三不知道你本事，傻子才会给你们钱！

你们啊，剃头挑子一头热！”

两人这才恍然大悟，两人本想着，这桩生意那么好，怎么可能有人不肯做。

没想到，原来问题出在这儿。

赵平安又说：“我在这城里做个小小捕快也有两年了，和三教九流的没少打交道。

我告诉你们，这些掌柜啊都是人精，平时小心谨慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了对方的底细才敢摸银子，小心驶得万年船，不然这么大的店铺不被人骗了去？”

两人被说的心服口服，愧疚道：“我们俩也是傻了，没想到还有这么一层。”

不过想想也是，那些掌柜们做生意当然是跟信得过的熟人做，他们两个陌生人，啥底细都不清楚，谁敢跟他们做生意？

赵平安说：“我虽然也认识些掌柜，可也不能帮着你们引见啥的，毕竟穿着一身官服呢。

你们若是要做生意，还是想想办法，先跟这些掌柜搞好关系，再说生意。”

时间也不早了，赵平安说的口都干了，起身就要回城。

几人也不好再留，要不然耽误了人点卯可不好了。

两人跟着大磊，把他们送出村口，又死活让带了些香菇木耳回去。

直到他们的人影小到看不见，几人才慢慢往回走。

大磊哥说：“我就说吧，做生意就要求个稳当。

如今人掌柜不肯收你们的货，你们就是运回来也没用。

村里兄弟咋办？咋跟他们说，你们想过没？”

陶顺忙道：“大磊哥，还没到这地步呢！

让我们再想想，这关系说不定能搭上呢？”

大磊翻了个白眼：“关系？你在城里有人脉？人平安说了，他不能帮着引见，你城里还有哪个熟人？再说了，这搭关系，说白了就是送礼吃饭给钱！

你们有这钱跟人家上大酒楼吃去？”

两人被说的低着头皱眉不语。

彭大磊不管，他说：“你们想带着兄弟挣钱，这是好事。

可也别让兄弟们白白生了希望又失望啊。

我跟你们说，年前，就年前，能不能搭上关系，这事儿给我个准话。

若是成了，当然好，若是不成，我肯定要跟兄弟们说明白的。”

☆、第27章

这天，薛遥在陶顺家待了一整天，合计个半天也没想出啥办法，找以前兄弟？兄弟说了，穿着官服呢，不好做这个。

找于大人廖大人，人家当官的会理你做生意的事？找宋老太？人家一介女流，大门不出二门不迈，能有啥人脉？

陶顺最后说：“不是我说，咱也别找啥关系了，自己搭个棚子卖算了。”

薛遥摇摇头：“若是别的也就算了，像丝绸，茶叶啥的，你搭棚子卖？人家肯买嘛？穿丝绸，喝茶的人家哪个不是高门大院里出来的，会上那种小棚子买？更何况，咱若是真的这样卖，平白抢了其他店的生意，肯定惹人眼红！

给你套个麻袋打一顿都是轻的。”

陶顺又问：“那咱的山货总能在南方搭铺子卖吧！

要不这样，咱就拿着山货和皮子去金陵，就街上叫卖着，然后呢，这丝绸啥的也不带了，直接回来。

这样也行啊。”

薛遥叹了口气，又解释道：“你这样，卖不卖的出去都两说。

这皮子跟丝绸一样，都是富人用的。

人会在街上买你的皮子？更何况，咱一路上成本多少？二十四两银子，再加上吃的用的，这钱哗哗的流！

这一来一回，皮子和丝绸是大头，若是没这两项，保准亏本！”

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