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首先要加强知识产权保护意识。
这方面,华为做得非常好。
从1996年就瞄准国际市场的华为在知识产权的保护方面,是做得比较早的,很早以前它专门成立了知识产权部,建立了相应的知识产权管理体系。
其次要加强合作伙伴建设。
华为的有关人士在谈到此次诉讼案的体会时,对合作伙伴的作用给予了充分地肯定:“简单地说,跟美国人打官司就要派美国人去,而且必须在美国;你在德州打官司,你必须是德州的律师才能到德州打官司。
就好比北京律师不能到深圳去打官司一样,要提前做好应对准备,要有一些合作伙伴。”
再次要舍得花钱请最好的律师。
在思科诉华为一案中,华为的原则,是在美国请最好的律师事务所来应对官司,换句话说就是“用美国的方式,在美国当地打赢官司”
。
据相关媒体透露,其所聘请的著名律师开价高达每小时630美元,但最终的结果证明华为的钱没有白花。
最后一定要以实力证明自己。
据了解,业内人士将这一和解的结果归结为华为能够理性地用实力证明自己。
据介绍,华为每年拿出10亿元来搞研发。
倪光南先生在总结思科华为一案时指出:“在信息领域来讲,核心技术,大量的知识产权非常重要。
之所以华为的知识产权技术能够站得住,就是因为自己开发了整个的软件系统,所以可以在这个产业里边不至于受到人家的压迫,赢得最后的胜利。”
九、永不熄灭的战火
经过激烈的较量,虽然思科占了上风,保住了霸主的威严,但是华为此次对它造成的冲击波很大。
虽然官司结束了,但是市场上的硝烟永远没有熄灭。
官司只是两家展开较量的信号和序幕。
通过与思科的官司,华为的名字开始在国外叫响。
这一案件并没有使华为受到多大的负面影响,国际市场销售和业务量翻番增长。
unicationsworksarchitects战略咨询专家弗兰克·祖贝克谈道:“如果思科有一个全球市场的噩梦,那一定是华为。”
经过一场殊死较量,思科不得不重视这个后来者。
虽然2005年钱伯斯访问华为,打破了僵局,但是未来激烈的竞争是必然的。
钱伯斯不止一次地强调,未来的竞争对手可能来自亚洲,特别是中国。
在钱伯斯看来,思科最大的竞争对手已经不是原有的市场巨头,而是以华为为代表的新型公司。
思科与华为从电信领域到企业网,在传统网络产品中展开了全面竞争。
自从华为与3联盟以后,思科在中国市场上多了不少羁绊,只能反复强调自己的技术优势,打出“给用户带来总体价值提升”