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第73章（第2页）

喊价够黑的，欧洲价都喊到3万了。

这种1加1的设计够野的，也不怕行家笑话。

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林雨峰又看了看《时代音响》杂志里显示的格律诗音箱在欧洲的价格，说：&ldo;斯雷克公司为了自己的利益不会笑话双组分设计，甚至功放厂家都会支持，这样可以多卖机器。

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赵青说：&ldo;这单生意从我个人考虑，我觉得这个量并不是很大，每月100套只能做出50对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。

他们毕竟是用咱们的单元，这本身就是对乐圣旗舰的评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。

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林雨峰沉思了许久，说：&ldo;给他们，但不是每月100套，而是一年一次的1000套。

价格上多做点让步，得让他们算下来比每月进100套划算，往1000套里赶他们。

如果是100套的零打碎敲，这单生意就不谈了，他们真想要就到柜台拿零售价去。

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赵青一怔，停了片刻说：&ldo;你是说，他们的音箱根本就卖不出去。

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林雨峰点点头说：&ldo;中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。

如果按每月100套的思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100套。

100套摊到12个月里每月才划8套，还谈什么价格和特殊要求？给他们1000套，然后等着他们退货。

这是一锤子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。

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赵青会意地笑了，说：&ldo;这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们就是想零售也卖不出去，只有退货一条路，这样一来一去就赚了他们两次钱。

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林雨峰说：&ldo;通知营销部认真策划一下，买进6对格律诗音箱，价格定高点，多要几本说明书，多搞几本这一期的《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需要撰写推销词，给6个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。

告诉志伟，想办法促成这笔生意。

让人家为你作秀，总得给人家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。

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赵青说：&ldo;好，好啊！

不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都是为他人做嫁衣裳。

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林雨峰用手指敲了敲《时代音响》杂志，说：&ldo;这位丁先生，他还当真了！

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