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第17章（第3页）

智学教育课程部的人来请示陈杭的意见，问智学教育的课程要不要适当降价，得到了否定的回答。

陈杭用的是谢书尧之前同他商议价格时，所引用过的一句相当经典的话。

谢书尧同陈杭说，“价值决定价格。

考研英语这个产品就值这个价，不用降价。”

“相比起那些考研党的前程来说，这个价格一点都不贵。

因为英语分数被国家线卡住而耽搁的一年甚至两年才是无价的。”

“况且，考研英语这一系列的课程所讲的东西并不仅仅是考研时会用到的，是后续这些‘准研究人员们’在写论文、外文文献，甚至是在一些国际会议中听报告、做汇报都需要用到的。”

“研究生出去同人交流，用的都是一些外国三五岁的孩子惯常用的简单句，未免有些不大好看。

这一套课程的隐藏价值太大了，绝对不能降价。”

陈杭把谢书尧同他说过的这一番话转述给了课程部的人，课程部的人立马联系宣发部的同事，针对这个点做了一次宣传。

“考研英语，仅仅是为了通过考研吗？”

“提升学术英语能力的必经之路！”

“考研英语过线，就真能看懂外文文献了吗？too-young-too-simple！”

“要考研英语成绩！

更要提升英语能力！”

“为什么考研英语过线的学生哭晕在了读文献的路上？”

王能看到智学教育的这个后招，又发自内心地称赞了一声‘高’，智学教育在公关问题上，用的一直都是‘揭人短’的方式，每一步宣传都看似无心，实则是砸对家的饭碗。

对家刚说智学教育的课程价格贵，他们家的课程便宜，智学教育反手就发了个通告：跟着我们认认真真学的考生受益终生，跟着你们学的考生勉强提分……高下立判。

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智学教育自雅思培训界异军突起，在搅浑雅思培训界的水之后，又来到了考研英语培训界，把考研英语培训界搅得鸡犬不宁。

另外一边，谢书尧也在剑桥雅思官方年会上搞起了事情。

作为剑桥雅思官方仅有的七名海外独立研究员之一，谢书尧在年会刚开始没多久就被请到了汇报台上，给所有参会的人员现场表演了一通‘口技’。

咖喱味的英语，伦敦腔，美式英语，澳洲腔，加拿大腔……各种各样的发音从谢书尧嘴里蹦了出来，一篇剑桥雅思十四中的听力原文被谢书尧复述了一遍。

这种独特的开场白瞬间吸引了绝大多数人的注意力。

谢书尧身后的大屏幕上也出现了本次会议报告的主要内容——《论雅思技巧考试该如何去技巧化》。

一看谢书尧要讲这个，国内来的那些雅思培训老师就脸色发白，不祥的预感已经降落在了他们的心头。

果不其然，谢书尧用将近四十分钟的时间详细地介绍了针对雅思考试而出现的各种奇技淫巧，这些技巧都是国内雅思培训界中所推崇的，给国外很多雅思教员看得眼花缭乱，很多人都频频点头，他们觉得这些技巧挺有道理，想回去尝试给自己的学生也讲一讲，要是真能提分的话，那就太棒了。

然而谢书尧转头就提出了一个问题——雅思考试，究竟在检测什么？检测的目的是什么？

国内来的那些雅思老师已经猜到谢书尧的观点了：就是要看懂再做题，听力就是要听懂再做题，口语和写作就是要充实自己的语料库，并且建立正确的逻辑关系。

不出所料，谢书尧讲的内容就是这些，然后便迎来了这次年会的最**部分——谢书尧针对那种奇技淫巧能得分的地方都提出了命题改进意见，还在ppt中做了示范，结果只有一个：只要学生不是真的看懂读懂听懂，那最后作对题目的可能性微乎其微。

一个英国籍的前任考官一直都在中国讲雅思，他对中国雅思培训界的主流方法还是相当了解的，虽然有些方法他不认同，但提分效果确实明显，他也偶尔开始穿插着那些方法讲了，现在听了谢书尧的这场报告，他脑海中自动冒出一句话，“这是和中国考生多大的仇？多大的怨？”

那些自费从国内跑去伦敦给自己脸上贴金的老师此刻已经讲不出话来了，他们觉得自个儿这趟真是来对了，不听谢书尧讲，他们都下不了转行的决心。

这人真是太狠了！

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