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第7章（第2页）

我认识到在免费日去博物馆是错误的吗？当然认识到了‐‐但我还是要去。

免费还会影响我们购买食品。

食品厂家必须在包装盒的一面提供各种能量信息，例如告诉我们卡路里数值、脂肪含量、纤维含量等等。

零卡路里、零反式脂肪酸、零碳水化合物等能像零价格一样对我们产生同等的吸引力吗？如果这一普遍规律同样适用，百事可乐的标签上印上&ldo;零卡路里&rdo;会比&ldo;1卡路里&rdo;卖得更多。

假设你在一家酒吧，正和朋友们愉快地聊天。

一种牌子的啤酒是零卡路里的，另一个牌子是每瓶3卡路里的。

你觉得喝哪一个牌子才算真正的轻淡啤酒？即使两种啤酒卡路里含量的差别微不足道，零卡路里啤酒给你的感觉是，它才是正确选择，才有益于健康。

喝着它，感觉真是太好了‐‐服务员，再来一盘炸薯条！

由此说来，你可以收20美分的费用而使销售保持现状（就像亚马逊法国分店的案例一样），或者你可以用免费方案来掀起抢购狂潮。

想一想这个点子的威力！

免费不仅仅是一种折扣，免费是另一个不同的价格。

2美分与1美分之间的区别微不足道，但1美分与零美分之间却是如隔霄壤！

如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。

想让顾客盈门？拿出点东西免费！

想增加销售？拿出一部分商品免费！

同样，我们还可以利用免费的策略推行社会政策。

想让人们开电动车？不要仅仅降低挂牌和检测费用‐‐干脆取消这些收费，这就成了免费。

同样的，如果你关注健康，你注意到早期诊断是逐渐消除严重疾病的方法，想让人们不拖延耽搁，赶紧进行诸如结肠镜探测、辱房x光透视、胆固醇检测、血糖检测等检查？不要仅仅是降低收费（降低共同承担医疗费用计划的免赔限额），把这些检查项目改成免费！

我认为大多数政策战略学家还没有认识到，免费是他们手中的一张牌，更不要说知道怎样用它了。

目前政府正在大幅度削减预算，在这种大环境下，提出把某些东西改成免费，当然是和人们的直觉背道而驰。

但是我们停下来细想一下，免费能产生很大的力量，这样做也是非常有道理的。

为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

岳母准备的晚餐你能付费吗？

为什么免费的性才是最贵的？

为什么你愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了？

钱是不是激励员工的最有效办法？

迟到罚款有效吗？

求人帮忙为什么事不过三？

更多的考试真的能提高教育质量吗？

付费给你的岳母

你在岳母家参加感恩节家庭宴会。

看看她为你们摆出的那丰盛的一大桌子吧！

火鸡烤成油亮的金黄色；火鸡里面塞的全是你最喜欢的家庭自制馅料。

孩子们吃得兴高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖浆。

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