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第12章（第2页）

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&ldo;怎么说?&rdo;

&ldo;你想想，十年前什么人坐飞机?成功人士。

坐飞机更多的是一种身份的象征，是可以用来炫耀的。

再加上漂亮的空姐，会让这种社会效益产生更大的影响;但现在，坐飞机同坐火车一样，很普通。

再漂亮的女人，她的社会作用也没有了。

所以，从公司管理的角度看，一个无法再产生更大价值的岗位，还需要加工资吗?&rdo;

&ldo;你看得比我透彻啊。

&rdo;

&ldo;由甲，&rdo;唐帅碰了碰她，&ldo;有一点我一直很好奇，你给德阳银行的老总伍建辉施了什么魔法，竟然能翻盘?&rdo;

&ldo;哪有什么魔法?&rdo;

&ldo;那你是怎么说服他的?&rdo;

&ldo;需求。

&rdo;

&ldo;怎么说?&rdo;

&ldo;我抓住了他的需求而已。

&rdo;

唐帅想了想，&ldo;政绩?!&rdo;

&ldo;对。

就是政绩。

他压低价格只是为了降低风险，远无法跟政绩相比。

你想想，如果有另外一家银行走在他们前面，那他还有政绩吗?大家永远都记得第一名，没人记住第二名。

所以他最看中三点：时间、项目成功和风险。

时间是排在最前面，风险排在最后面。

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由甲缓缓笑了笑，接着又说道：

&ldo;蒋雨璇用了一个狠超，要我们在降价与回老家之间做选择?只是她没想到的是，我跟着她现学现用了一招。

&rdo;

&ldo;你指的什么?&rdo;

&ldo;她要找姚祖山谈价格，是因为我们老板没退路。

这一招我为什么不能用呢?伍建辉是她的老板，也同样没退路。

&rdo;

&ldo;我明白了，&rdo;唐帅兴奋地点点头，&ldo;你用了两招：首先用另外一家银行提醒他时间的宝贵;然后找他谈价格。

&rdo;

&ldo;是的。

我找他谈价格，他也只有一条路可选，就是妥协。

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&ldo;还有一个问题，我没明白，为什么他们不多找几家来参与竞争，打压我们?&rdo;

由甲笑了笑，&ldo;时间已经不允许他再经历一轮选型、验证、谈需求的过程了。

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