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第35章（第1页）

在归国的途中及归国以后，松下幸之助对于菲利浦公司的想法与做法，又从诸多角度来考虑、研究，技术合作虽说极有希望。

但是假若答应了对方的要求，让他们来调查，则有关企业经营上的种种资料不用说了，就连工厂设备和一切一切的东西，全部给对方看得清清楚楚以后，内部的若干秘密，被他们一览无遗，此时再谈不搞技术合作，等于被人愚弄，将贻笑天下。

想到这里，松下幸之助颇有一些踌躇，不过结果他还是完全信任对方，以合作为务，仍旧同意了对方到他的公司来调查。

1952年2月，菲利浦公司派遣代表3人到日本来，经过一个月之久，从每一角度，十分慎重地调查松下电器公司的经营情况，然后返回荷兰。

在此等候对方回信的期间，松下幸之助的心情，真有如&ldo;待决之囚　&rdo;，坐卧不安。

此后还算圆满，对方无异议，认为松下幸之助的企业经营成绩完全合格。

于是，对方表示接受松下电器公司的合作申请，并提出技术合作上的若干条件。

引进制造技术的项目，有电灯泡、日光灯、电子管三种。

菲利浦公司订出的代价是创办费55万美元，参与股份为30％，技术指导费为6％。

松下幸之助再三研究获得结论：菲利浦公司已将松下电器公司的经营情况、企业内容彻底调查清楚，提出用双方合办一个新公司的方式，从事技术合作，这一新公司交给松下电器公司方面去负责经营管理。

换而言之，对方业已信任松下幸之助的经营能力，将新公司托交经营。

因此，新公司应该向松下幸之助缴纳一笔经营指导费。

这样一来，松下幸之助拟定再同菲利浦公司谈判技术合作时，应以求其缴交一笔&ldo;经营指导费&rdo;为先决条件。

他物色了一个能够担当此一交涉重任的人员，代表他前往荷兰谈判。

后来认为高桥荒太郎是一适宜人选，定能&ldo;不辱使命&rdo;。

1952年7月，高桥荒太郎奉命赴欧，双方开会磋商。

为抵消技术指导费而松下幸之助想出的经营指导费，菲利浦公司对此表示反对。

实际来讲，世界任何地方也没有这样的例子。

因此，果不出预料，两方交涉触礁，有几次几乎到了决裂的边缘，只是由于高桥荒太郎生来的品格、信念和忍耐力都不寻常，坚持到最后关头时，双方终于妥协。

菲利浦公司同意将技术指导费降至4％～5％，同时，也答应了给予松下电器公司以3％的经营指导费。

双方议订合同，有效期间为15年，在合约期中，视业务进展情形，还可减低技术指导费，并将此项条款记载于备忘录里，以示郑重。

菲利浦公司当局曾经感叹地说　：&ldo;以前所有向我们要求技术合作而订约的公司，就没有过一家像松下电器公司这样强硬的谈判对手　。

&rdo;

后来，在1956年，技术指导费和经营指导费同时各降低为3％与2％，到1967年，双方重新订约时，则技术指导费和经营指导费修正为同一标准，都是2．5％。

松下幸之助老早希望的目标，至此完全实现；菲利浦公司的技术能力与松下电器公司的经营能力，正好等量齐观，不分轩轾，谁也不吃亏了。

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