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第18章（第1页）

（3）松下电器制造厂每月生产车灯1万只以上，山本商店要负责销售至少1万只。

（4）对于各乡镇地方的代理店，暂照松下电器制造厂的方针去办理。

这合约的内容，完全依据山本商店老板的构想而订立，由他以日币3、2万元的代价收购商标权及专利权，这足以表示他毫无吝啬。

将来如果货品推销不掉。

对于卖方来说，每只车灯的权利金即失之过高。

山本商店一个月负责代销1万只以上，则3年必须承销36万只，所缴纳的商标权及专利权的权利金，等于是保证金。

但由反面来看，假设将来销路旺盛，则销售出去的数量愈多，山本商店愈加有利。

所以这次交易实在是耐人寻味。

由于这一回订约，松下幸之助深深佩服山本商店老板经商的卓越才能与处理事务所具有的自信力，因此，更不能不向他表示敬意。

经过这次同山本商店交涉生意，松下幸之助学到了很多东西。

让他切实了解，经商之道须要出奇制胜，勇往直前，敢做冒险的构想；同时也应该有一个彻底的坚强的信念，看准了一宗交易，就不能不贯彻始终，直至达到最后目的为止。

这些还不算，更重要的是，一个人的能力见解究竟有限，必须平日多多网罗人才，置于身旁备为己用。

松下幸之助与山本武信几度接触往来，使他看到山本有大批幕僚人员，为山本先生出谋策划，取长补短，受用无穷。

山本武信能够在事业上成功，这些辅佐人员竭忠尽职，功不可没。

松下幸之助于感叹之余，却有了一番大彻大悟。

&ldo;见贤思齐&rdo;，别人能这样做，我松下幸之助为什么不能！

帮助山本武信处理业务的人，有木谷经理。

对此人的观感，松下幸之助曾有过这样的话　：&ldo;每逢我和山本先生意见对立的时候，木谷经理即加入发言，来缓和我们的冲突，促进我们感情的融洽；正式开始交涉之后，山本老板没有注意到的事情，他从旁边提醒老板，做适当的补充，或者说出他自己的主张。

我听到他的话，常使我兴奋之余，也令我感激之至　。

&rdo;木谷经理之外，还有加藤大观一人，他本来是真言宗（日本人好信佛，佛教派别很多，真言宗即一佛教派别。

）教派的和尚，他担任山本商店老板的幕后顾问，常追随山本武信左右，为主人做参谋，一有难题发生，他的意见每为老板采用。

松下幸之助自从创办企业以来，已经接触过的各行业的商人，可说多如过江之鲫，而从来没有遇见过一个做生意的老板，会请局外的和尚做智囊人物。

最初，他大吃一惊，感觉有些奇怪。

后来他忽然想起：&ldo;像德川家康那样轰轰烈烈的人物，还聘用添海僧正做顾问，有关天下大事，都要向他请教　。

&rdo;加藤大观从旁协助山本武信做生意，办法慎重，倒使松下幸之助格外欣赏，尤其是每次与该商店折中交易，加藤的态度最使他敬佩。

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