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第一部分 小本创业之开店规划4（第1页）

开一家电脑清洁翻新维修店

一、市场前景

购买电脑，对于任何一个家庭来说，都可以说是一笔不小的开支。

但电脑在使用几年后，可能就会不太好使，如果更换新的吧，又是一笔不小的开支，再说旧的还能勉强用，丢弃了实在可惜。

鉴于此，如果创业者能够抓住商机，开一家电脑清洁翻新店，使其电脑比在没有翻新前上一个档次，由不好使变好使，肯定就能给自己带来滚滚财源。

二、投资分析

开电脑清洁翻新维修店在店址的选址上非常重要，应选择在IT商贸区等客源相对集中的地方，门面不需太大，有30平方米足矣。

前期投资需要30000元左右，资金主要用于前期房租费、门面装潢，购买电脑清洁必需品、电脑附属品，以及前期宣传费、办证费和工人工资等。

一般来说，开电脑清洁翻新维修店会给经营者带来不错的收益。

维修、翻新都以每机每次50元收入来计算，倘若平均每天有3台次电脑需要维修，2台次电脑需要清洗翻新，每天就会有250元收入，如此每月的毛收入就会有7500元。

如果电脑清洁翻新维修店同时再兼带出售一些常用附属产品，例如：鼠标、电脑使用小音响，以及电脑用游戏软件等，收入还可以增加，如此每月一般都会有4000元以上的纯收入。

三、经营策略

首先，对于准备开电脑清洁翻新维修店的经营者来说，对其本人也会有一定的要求，要求经营者必须在电脑方面最好是一个行家，不仅要懂得和了解电脑软硬件等方面的知识，而且对电脑的翻新知识也不能一窍不通，同样必须掌握。

如果经营者自己都不能对电脑翻新、维修等方面的相关知识有所了解，特别是不能深入了解，就不能更好地为顾客服务。

打铁需要自身硬，假如经营者自身不硬，如果顾客找上门来，经营者的举动就无法去取得顾客的信任，又谈何全心全意为顾客服务呢？所以，如果经营者懂得这方面的知识那是最好，如果自己确实不懂，在开店之前必须在这方面进行加强，可以通过自己到电脑知识培训班去学习和请在电脑维修、应用、翻新方面有所建树的师傅来现场讲解相结合的方式，提高自己在电脑清洁翻新、维修等方面的水平。

如此一来，有顾客前来店里进行咨询，经营者自己就会对答如流，说得头头是道，这样就会得到顾客的认可，同时即使自己店内的业务比较忙，不适合经营者自己一个人单干，需要雇佣人员，在进行电脑相关的清洁、维修和翻新的工作时自己也可以参与进来，这样不仅可以监督员工更好地为顾客“服务”

，更可以给自己省掉一笔需要多雇佣一个员工的开支。

其次，电脑清洁翻新维修店开店后必须在宣传方面多多加强，即使有再好的商家，如果没有好的宣传跟上去，同样也引不来顾客，做不到让顾客把业务送上门。

所以，在开店之初，经营者就需要采取多种形式去搞好宣传，除可以通过电脑网络平台进行宣传外，还应通过印制大量宣传资料在居民集中区和商业街进行散发的形式和在电视、电台、报纸等媒体

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薄志红做广告的形式来宣传。

如果经营者确实采取了这些宣传形式，并且在宣传的过程中做得很是到位，而不是走走过场，就会有更多的顾客知道在他们所居住的市里新开了一家这样的店，如果自己有需求就可以直接找到这家店，让这家店给自己解决“问题”

。

当然，为了增加宣传效果还应在网上建立一个网站，这是很有必要的，如果顾客有这方面的需求，上网后就很容易找到。

一般来说，这种建立网站宣传的效果非常好。

如此一来，有宣传打头阵，势必会让更多的顾客知道和了解自己的电脑清洁翻新维修店，因有这类需求的人又不少，自然生意也就会多起来。

再次，开电脑清洁翻新维修店，如果仅做零散的顾客业务，势必利润就不会有很多，无论是清洁、翻新，还是维修，量都是有限的，所以必须让增量来带动利润更大的增长。

如何能做到这一点呢？所在城市的网吧，便是可以长期合作的最好伙伴。

不论在哪个城市，现在都是网吧遍布，每一个网吧内最少会有20~50台电脑，有几个网吧的话，电脑量就会达到一定规模。

对于任何一个网吧，它的整个形象和档次，电脑外围的清洁起着至关重要的作用，而对于电脑外围的清洁和翻新也必须具备一定的经验和专业的知识。

所以网吧自己一般也不可能轻易就能对自己的电脑进行清洁和翻新。

他们也非常渴望有这样的一家店。

由此，电脑清洁翻新维修店经营者如果主动出击去联系网吧经营者，并亮出自己的专业水平，同时给网吧经营者开出优惠价，网吧经营者很容易就会接受。

如果经营者能把清洁、翻新工作做得更仔细，网吧经营者就更愿意把生意交给自己做，虽说这个业务点的利润会相对薄一些，但靠量大同样会给电脑清洁翻新维修店经营者带来不错的收益。

……

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