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第86章（第2页）

这是一种剥夺状态，由于有满足性欲的动因（直接动机），导致诱发性越高，冲向目标（在此实验中是母老鼠）的力量也随之提高。

就动物而言，食物、水、性三者都是诱发性极高的目标。

就人类而言，食物、水、信息才是诱发性最高的目标。

假若呈现上述事项均受围剥夺的状态，就会产生迫切想拥有的&ldo;正面诱发性&rdo;；相反地，假如遇上&ldo;负面诱发性&rdo;高的目标，则完全丧失行动力。

假如换了人类被放入箱子里，有空腹状态下的人，也会不顾一切冲向在电流板那头的食物。

一旦填饱肚子以后，食物就变成了负面诱发性目标。

按照上述说法，像学习&ldo;个人电脑&rdo;、&ldo;英语会话&rdo;都可说是负面诱发性目标。

也许有人认为，&ldo;工作&rdo;是负面诱发性最高的目标。

使一个人提升负面诱发性目标，只有两种方式。

第一，就是前述的精神饥饿状态的形成；一般处于精神饥饿状态下，不安与恐惧感将伴随而来，通常到达此一状态，人会为了弥补心理的空虚而勇往直前。

另一种情况，就是让现况呈现纠葛状态。

例如做不到就会被炒鱿鱼；或是受到减薪待遇，在遇到这类进退两难的情形，也会使人下定决心去达成目标。

这就是由考勤或是奖金等因素，产生的诱发性目标。

一个人一旦有心学习，必定因动机提升而增强学习功效。

受到他人夸奖可增长记忆力某天在车上听到两位职员的对话，让我差点忍不住捧腹大笑。

其中一个说：&ldo;我们经理最近整天对着电脑，我心想他真是了不起。

有一天让我发现他竟迷上了麻将，让我对他连一点尊敬都没有了！

&rdo;

另一个说：&ldo;咦！

你去年这个时候不也对电脑玩具很着迷？&rdo;我有个朋友，直到中年才开始学习个人电脑。

据他说在会操作之前，花费不少时间学习。

有时看了说明书，仍不会操作时，就把电脑当成游戏机，开心地玩起电动玩具。

这也是形成动机的一种方式。

我有个擅长电脑的朋友告诉我，要与电脑拉近距离，可先由打电动玩具开始，因为玩久之后，就会渐渐熟悉鼠标与键盘。

我想那个职员口中的经理，可能在打开电脑时想到&ldo;今天要学会使用整理表格&rdo;，但在学习使用数次之后，仍不见功效，只好开始玩起电动玩具。

或许经理在公司学会玩电动玩具，回家才能与儿子有共通话题。

也许在公司初步接触之后，回家又有儿子教着玩，可培养亲子乐趣。

通常这样的事情，都会令人想一吐为快。

经理在与部属聊天时，不经意提起：&ldo;我最近迷上了超级家庭电脑。

&rdo;此即表示他即将学会家庭电脑的使用。

如果你周围正有这样的人，别忘了马上夸奖他一声：&ldo;哇！

你也玩超级家庭电脑，真有活力！

&rdo;通常在有旁人夸奖的情况下，最能使人因此提起干劲，即使只是电脑游戏，也能因此提升动机。

例如高仓健的个人电脑广告，就是极为典型的例子。

刚开始是女儿在一旁说：&ldo;哇！

爸爸你也会！

&rdo;引发进一步学习动机，最后是老婆贴在身旁说：&ldo;啊！

老公真棒！

&rdo;有种说法是说，如果夸奖会使他人心情很好，同时提升记忆力，不妨成为常常受人夸奖的人。

即使对方话中带刺或是说说客套话，都会因此弄假成真，而提升动机，最后记忆说不定真的因此获得改善。

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