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第11章 三项计划（第1页）

大卖场或生活超市，场地自购或租用，长运超市作为霸都本地龙头，免不了跟地产龙头育文集团打交道，双方有很深的合作关系。

有黄斌介绍，林长运非常重视。

再说了，长运超市追求品类齐全，多一个啤酒品牌无所谓……

长运超市这种大客户，各种费用很多，进场费、条码费、陈列费、促销员、档期……单靠经销商很难支撑，必须有公司支持。

商超一般以听酒为主，所以“听酒为王”

的落点在　“狂浪以上的听，不好卖吧？”

卫来定下的产品组合档次偏高，夏封不太能接受。

商超的商品品类齐全，但人均消费水平不如高端餐饮，酒水方面尤为突出，十几元一瓶的啤酒，在高端餐饮轻松售卖，在商超大概率卖不掉。

卫来笑道：“我还没说完呢，急啥？”

然后补充道：“狂浪以上的听酒，主要是陈列展示，作为主销产品不合适，我选了一款零售价40到50元的听酒，名字叫花啤清爽。”

“清爽”

在啤酒业界是用烂了的名字，几乎每一家啤酒公司，都有一款名为“清爽”

的产品，定价是大众消费，三大啤酒厂皆是如此，花啤亦如此。

霸都最畅销的听装啤酒是CRB的清爽，卫来选花啤清爽与其对着全，多一个啤酒品牌无所谓……

长运超市这种大客户，各种费用很多，进场费、条码费、陈列费、促销员、档期……单靠经销商很难支撑，必须有公司支持。

商超一般以听酒为主，所以“听酒为王”

的落点在此。

需要经销商配合的工作，却很简单。

连锁超市一般是统采统配，由总店统一采购各类商品，配送到各门店。

元达商贸若是成为长运超市的供货商，以长运超市的规模，都是大车发货，直接酒业务的机会，夏封很是关切。

“听酒，组合进店。”

卫来回道，“狂浪、风雅、诗歌系列听酒同场进店，必须有一定排面的陈列展示，包括地堆和货架，如有必要可以做专用展示架。”

“啊？”

“狂浪以上的听，不好卖吧？”

卫来定下的产品组合档次偏高，夏封不太能接受。

商超的商品品类齐全，但人均消费水平不如高端餐饮，酒水方面尤为突出，十几元一瓶的啤酒，在高端餐饮轻松售卖，在清爽，卫来选花啤清爽与其对着干。

还有打擦边球的意思……

花啤清爽在霸都没有布局，价格不透明，方便进行消费者促销，作为销量保障。

既然开始布局商超，那就必须做好，卫来想的是一炮而红，在商超打开局面，再去开拓普通商店的业务。

卫来给夏封鼓劲：“夏封，我跟丁总请示过，费用标准可以高一些，产品进店应该没问题，重点是后期维护工作，一是中高档听酒展示，二是消费者促销，你需要招募几个靠谱的人，再发动群众的力量，想一下有哪些好用的促销方式……”

消费者促销不能随便用，一不小心就会乱价……

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本章完

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