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第32章（第1页）

&ldo;京城的脂粉铺子少说也有上百家，咱们的彩蝶轩若没有特色，只怕很快会淹没在这诸多脂粉铺中难以出头。

不知姑娘做铺子的初衷，是想针对什么样的顾客?&rdo;余氏答的很快，想来也是提前做了准备。

&ldo;决定开铺子之前，我让丫头买遍了市面上有名的脂粉，试来试去，也不过是那几样，并没有特别出挑的。

就是如香远堂之类的大铺子，也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。

前些日子我和石师傅商议过，打算推出一些别人都没有的东西来。

&rdo;

&ldo;姑娘既然已有了这样的准备，定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了?&rdo;

&ldo;对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高，柳遇春在余掌柜接手前，生意不过平平，余掌柜接手后，只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂，不知是怎么做到的?&rdo;瑜楚问的真诚。

余氏略为思索，答道：&ldo;首先质量得过硬，这是根本，其次得有卖点，有拿的出手的招牌。

就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说，里面添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。

再有就是，嗯，姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗?&rdo;

&ldo;是什么?&rdo;瑜楚好奇道。

&ldo;给柳遇春的脂粉全都涨了价!&rdo;余氏有些得意：&ldo;我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。

特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。

古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠!&rdo;

瑜楚对余掌柜的说法深以为然。

凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。

就像某年ysl推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了ysl一惯的水准;策略上又把&ldo;买口红&rdo;和&ldo;男友老公爱不爱我&rdo;联系起来，极大地制造了话题度;再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。

所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1确定目标客户;2将定位向目标客户清晰传递。

后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：&ldo;姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。

刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货，不知石师傅现在可做出来了?&rdo;

石江把一个小包袱放到桌上，边打开边说：&ldo;做出来一部分，请姑娘和余掌柜过目。

&rdo;

余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：&ldo;我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是什么!&rdo;

石江笑道：&ldo;莫说余掌柜，就是我，自认做过不少脂粉了，姑娘刚和我说时，也不知道该从哪下手。

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