7号，大学生们开始陆续回校，大一的同学们准备开始自己正式的大学学习。

廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。

上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。

送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。

“50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”

柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。

“你好啊。”

廖东走上去，很小伙子打招呼。

小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。

“我是手机厂家的。”

廖东说着递了根烟给他。

小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。

“兄弟贵姓？”

廖东帮他点上火。

“哦，我叫王成，你们哪个品牌的？”

三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。

廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。

第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。

如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。

“哦，云语，我见过。”

王成把名片翻来翻去看了几遍。

“去年我们公司做过，价格高，不好卖。”

王成还是挺直接的。

干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。

“现在一般什么牌子好卖？”

廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。

“现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。

现在基本都是诺基亚和三星。”

“什么原因呢？”

“价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”

“你们公司效益怎么样？”