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“廖总,这是我们法务部做的合同,你看如果没问题,咱们签一下。”
第二天下午,廖东应约到荣总办公室签合同。
廖东看了看合同,细节很多,越是大公司的合同,细节标明的越细,不过大多还是以保证厂家的利益为主。
“合同不着急,我想问问荣总准备把成本价控制在多少的范围?”
廖东明白,合同全是坑,如果不把关键问题谈清楚,他签的就是一张卖身契,不光赚不到钱,还可能把自己赔进去。
荣总笑呵呵的说,“怎么廖总还不放心我们的供货能力?”
“这个最好是谈清楚。”
廖东不理她打太极。
“我们准备找寒国的工厂代工,他们的生产技术一流,十万台的订单,低端机的成本可以控制在700元左右。”
成本700,加上税费、物流、仓储和厂家的利润,到廖东手里起码900元左右,上市就得1000多元。
廖东摇摇头,“太高了,这么跟您说吧,市场价高于800的机子,没有投放的价值,因为没人买。”
荣总看他说的诚恳,“一定要做便宜的吗?”
“对。”
廖东说,“价格比进口机便宜,功能比进口机多,两个条件缺一不可。”
荣总思索起来,价格便宜功能多,确实是吸引大众消费者的点,如果想和廖东合作,她必须赌了。
她看的出来,虽然廖东很年轻,但根本忽悠不了他。
“好吧,那只有交给台省的工厂去做了,他们的价格低,出厂价估计可以控制在300元左右。”
“市场价呢?”
廖东懒得算,荣总肯定早就备好了两套方案,这种老江湖的套路,他心里有数。
“呵呵,到您手上大概500元左右,廖总想卖多少?”
“我还没定,这个要跟下级代理沟通好,但是不会高于850元。”
荣总疑惑的问廖东,“手机一直都是暴利行业,同行没有1000元的利润都不肯做的,你这样卖,不觉得赚的太少了吗?”
廖东摇摇头,“我不光赚的不少,还会赚的更多,荣总放心看戏,云语将会是未来两年内,国内手机市场的主角。”
合同很快落实好,荣总从廖东身上感受到他非凡的胆识和自信,这是信任的基础,如果廖东自己都不相信能做到,厂家更不敢相信他了。
“晚上一起吃个饭吧,让我们尽一下地主之谊。”
廖东摆摆手,“今晚我就要回西京,下次吧,开单以后咱们在庆祝。”
今天已经10月5号了,今晚的火车到西京也要6号下午了。
昨天晚上,他和杨槐还有蒋宁约好了六号晚上在学校见面。
荣总和同来的叶娟同时诧异的看着他,她们没想到廖东这么快就要走。
“你这么快就要走啦?”
叶娟轻轻的问他。
昨天两个人逛街吃饭,聊的很开心,廖东有着18岁少年的外表和40岁成熟男人的气质,他对生意场上的见解,无数次刷新叶娟的认知,听到他这么快走,叶娟心里酸溜溜的。
难得有个她看的上的男人出现,而且是没结婚的,肯定不想放他走。
廖东微笑说,“对,时间就是金钱,我得赶快回去卖手机啦。”
“哈哈哈哈。”