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第97节（第2页）

“这几个项目每年在广交会上都能达成不错的交易额。

所以保底是有了，但要达成更多的交易额，就需要更多的企业参与进来。

我们选择的产品除了国营企业，我们还可以让一些民营企业加入进来。

因为民营企业没有扶持，他们比国营企业更懂的做生意。

说白了，就是更能放得开，更脸皮厚，只要能达成订单，他们什么都愿意做。

但国营觉得自己是这个行业的大哥，让我去低声下气的跟外国人谈生意，那是对我的侮辱。

我做国内又不愁没有订单。”

许文听到温暖的话。

“还真让你给说着了！

那些企业都是大哥做久了，不知道如何做小弟，所以几次一单订单都没谈下来，脸都快被人打肿了！”

温暖觉得这也是普遍现象。

沈晋让大家探讨了一会儿，等声音渐渐小了下来。

“让大家来参加这次探讨会，就是让大家畅所欲言。

我想说好，这18亿的交易额不能降低。

所以各位同仁，咱们时间紧任务重，我希望大家有什么建议就直接说，说错了也没有关系。

要不然就从许老身边的小同志开始！”

温暖没想到沈晋会直接点名自己。

她站起身，丝毫都没有怯场。

“沈部长，既然您点名让我先说，那我就不客气了！

我看了历年来的交易额，发现我们的交易额其实每年都上升的趋势，这说明其实外国人对我们国家的产品还是十分认可的。

但为什么交易额的上涨的趋势却十分的缓慢。

我觉得可能有以下几种原因：

第一种就是语言交流不同。

我看上面有显示大部分的外商都有自己的随行翻译人员。

而我们的企业并没有随行翻译。

只是达成交易了，才会有我们部门的翻译帮忙，制定合同。

这就有一个滞后性。

如果有条件的话，我觉得最好能配一名随行翻译。

以后高考恢复后，我觉得这事反而容易多了！

可以让企业跟外国语学院达成交流学习的机会。

第二种就是种类繁多，产品过于的分散。

这样就需要外商花心思去找，但我们可以选择做出不同板块的。

比如这一块主要是重工业产品区，这一块是轻工农业产品区、食品区等等，我们可以做成大牌子，用汉字和英文等常见的文字标注，这样外商就清楚的知道，我买的东西需要去哪个板块可以节省不少的时间。

第三种就是凡是参加广交会的企业，在广交会开始之前，可以组织他们来开一个会议，给他们提供一些思路。

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