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第26章（第2页）

冯远卓那边，最近跟供应商关系很差，她本来没抱希望，可没想到连蔺东也没成功，供应商都在观望，没人肯做出头鸟。

韩夏相熟的那批，放下话来，&ldo;只要有人签，我也签。

&rdo;

僵局还是由蔺东打开的。

他同时约了两家供应商到公司谈协议，这两家做同种设备，分别用在正殷的第六条和第七条生产线上。

当初订货时不想把宝押在一家上，让他们平分了项目，老对手见面分外热闹，寒暄过后才各进各的会议室。

一周没进展，财务总监也让了步，答应在今年给工程应付款一个亿的预算，所以蔺东不跟他们绕圈子，上去就直说，应付款共计七个亿，今年到期的款项在六个亿左右，打算付一个亿。

哪家先签协议就先拿钱，虽然不是全款，但能拿部分总好过一个子都拿不到。

从韩夏的位置，正好把情况看得一清二楚。

蔺东穿梭在两间会议室里，像拍卖场上的经纪，竭力劝说对方接受这种协议的方式，否则等待他们的只有更差。

当然也可以起诉，但合作了这么多次，大家总有交情在吧，说不定哪天经济情势又好转了，现在放弃等于把市场拱手相让给对手。

等到供应商开始打电话回公司请示，韩夏知道，这事差不多成了。

在过去的几年里，每当议标到最后关头，关上门打电话只是过场，销售的心已经动摇了。

这是双方心理上的较劲，狭路相逢勇者胜，谁能咬住不松口，另一方也只好从了。

在这个战场上，甲方的优势在于可以主动把一对一变为一对二、一对四、谁更想拿下目的谁就得先让步，而对方人一多，总有个把沉不住气的。

蔺东这时才有空回办公室喝水。

他在座位上，遥遥对韩夏吐了吐舌头，做个抹汗的姿势，表示累死人了。

韩夏忍笑低头，什么时候老大变得这么活泼，居然学会开玩笑了。

当天两家都签了协议。

既然口子已经破开，后面的就快了，韩夏和供应商的关系本来就好，几乎以每天十几家的速度来完成。

也有钉子户，但那样的往往是小供应商，不影响大局的钱付了也无所谓。

韩夏总结出一条，越是大户越不想扯破脸，如果以后真的没项目了，光从回笼资金上来说，是吃了点亏。

但放长线钓大鱼，现在不急于惦记那个5或者10，将来肯定有好处。

至少蔺东和她，一定先考虑持合作态度的。

和谁买不是买，能参与竞价，都是差不多规模的企业，东西差不了多少。

蔺东打开局面后，又把事情扔给了韩夏。

只是柴晓薇突然进入怠工状态，韩夏来不及和她谈心，只好边打电话边打协议，连传真都得自己动手。

她又怎么了？

韩夏纳闷之余，觉得柴晓薇的态度怪怪的。

叫她去吃饭，她扔下句&ldo;我忙着呢&rdo;，跑了。

顾志伟说，&ldo;别理她，她就是别扭。

&rdo;

韩夏想不出自己哪里得罪了她，除非是嫌她也叫上了胡悦。

可胡悦的表现实在很好，做事主动，加班自觉，韩夏没道理不喜欢肯做的下属。

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