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第7章（第3页）

你妻子也非常得意：餐后甜点是她最拿手的南瓜派。

节日庆祝一直持续到深夜。

你松了松腰带，啜了一小口葡萄酒，深情地注视着坐在对面的岳母。

你站起身来，掏出了皮夹。

&ldo;妈，对于您在这一切中所倾注的爱，我应该付您多少钱？&rdo;你诚心诚意地问。

屋子里顿时鸦雀无声，你晃了晃手中的一叠钞票。

&ldo;您觉得300美元够吗？不对，等一等！

我应该付您400美元！

&rdo;

美国著名插画家诺曼？洛克威尔也画不出这样一幅画。

一杯葡萄酒被打翻了，你岳母满脸通红站了起来；小姨子对你怒目相向；外甥女哭了起来。

明年的感恩节，十有八九，你就自己守着电视机吃冷冻午餐吧。

这是怎么回事呢？为什么你提出直接付款让聚会的人们如此扫兴？答案是，我们同时生活在两个不同的世界里‐‐其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。

社会规范包括人们之间互相的友好请求。

你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。

它一般是友好的、界限不明的，不要求即时的报偿。

你可以帮邻居搬沙发，但这不是说他必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门‐‐它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。

另一个世界‐‐与此截然不同‐‐为市场规范所统治。

这里不存在友情，而且界限十分清楚。

这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。

这种关系未必是邪恶与卑俗的‐‐事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义‐‐但是它们的确意味着利益比较和及时偿付。

如果你处在由市场规范统治的世界里，你按劳取酬‐‐它从来就是这样的。

罚款对杜绝迟到有效吗？

我的好朋友加州大学圣迭哥分校教授尤里？格尼齐和明尼苏达大学教授奥尔多？吕斯提切尼对从社会规范转到市场规范案例的长期影响做了巧妙的测试。

几年前他们在以色列的一家日托中心进行实验，看运用罚款措施是否能有效减少某些家长接孩子迟到的现象。

尤里和奥尔多的结论是，罚款的效果并不好，事实上它还会带来长期的负面效应。

为什么呢？实施罚款之前，老师和家长之间是社会的关系，是用社会规范来约束迟到的。

因此，如果家长迟到了‐‐有时会这样‐‐他们会对此感到内疚‐‐这种内疚迫使他们以后准时来接孩子。

（在以色列，内疚似乎对约束人们更有效。

）但是一旦实施了罚款，日托中心就无可挽回地用市场规范取代了社会规范。

既然家长们为他们的迟到付了钱，他们就用市场规范来诠释这件事了。

换言之，既然有了罚款制度，他们就可以自己决定早来还是晚来了。

不用说，这绝非日托中心的初衷。

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