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第86章(第2页)

这是一种剥夺状态,由于有满足性欲的动因(直接动机),导致诱发性越高,冲向目标(在此实验中是母老鼠)的力量也随之提高。

就动物而言,食物、水、性三者都是诱发性极高的目标。

就人类而言,食物、水、信息才是诱发性最高的目标。

假若呈现上述事项均受围剥夺的状态,就会产生迫切想拥有的&ldo;正面诱发性&rdo;;相反地,假如遇上&ldo;负面诱发性&rdo;高的目标,则完全丧失行动力。

假如换了人类被放入箱子里,有空腹状态下的人,也会不顾一切冲向在电流板那头的食物。

一旦填饱肚子以后,食物就变成了负面诱发性目标。

按照上述说法,像学习&ldo;个人电脑&rdo;、&ldo;英语会话&rdo;都可说是负面诱发性目标。

也许有人认为,&ldo;工作&rdo;是负面诱发性最高的目标。

使一个人提升负面诱发性目标,只有两种方式。

第一,就是前述的精神饥饿状态的形成;一般处于精神饥饿状态下,不安与恐惧感将伴随而来,通常到达此一状态,人会为了弥补心理的空虚而勇往直前。

另一种情况,就是让现况呈现纠葛状态。

例如做不到就会被炒鱿鱼;或是受到减薪待遇,在遇到这类进退两难的情形,也会使人下定决心去达成目标。

这就是由考勤或是奖金等因素,产生的诱发性目标。

一个人一旦有心学习,必定因动机提升而增强学习功效。

受到他人夸奖可增长记忆力某天在车上听到两位职员的对话,让我差点忍不住捧腹大笑。

其中一个说:&ldo;我们经理最近整天对着电脑,我心想他真是了不起。

有一天让我发现他竟迷上了麻将,让我对他连一点尊敬都没有了!

&rdo;

另一个说:&ldo;咦!

你去年这个时候不也对电脑玩具很着迷?&rdo;我有个朋友,直到中年才开始学习个人电脑。

据他说在会操作之前,花费不少时间学习。

有时看了说明书,仍不会操作时,就把电脑当成游戏机,开心地玩起电动玩具。

这也是形成动机的一种方式。

我有个擅长电脑的朋友告诉我,要与电脑拉近距离,可先由打电动玩具开始,因为玩久之后,就会渐渐熟悉鼠标与键盘。

我想那个职员口中的经理,可能在打开电脑时想到&ldo;今天要学会使用整理表格&rdo;,但在学习使用数次之后,仍不见功效,只好开始玩起电动玩具。

或许经理在公司学会玩电动玩具,回家才能与儿子有共通话题。

也许在公司初步接触之后,回家又有儿子教着玩,可培养亲子乐趣。

通常这样的事情,都会令人想一吐为快。

经理在与部属聊天时,不经意提起:&ldo;我最近迷上了超级家庭电脑。

&rdo;此即表示他即将学会家庭电脑的使用。

如果你周围正有这样的人,别忘了马上夸奖他一声:&ldo;哇!

你也玩超级家庭电脑,真有活力!

&rdo;通常在有旁人夸奖的情况下,最能使人因此提起干劲,即使只是电脑游戏,也能因此提升动机。

例如高仓健的个人电脑广告,就是极为典型的例子。

刚开始是女儿在一旁说:&ldo;哇!

爸爸你也会!

&rdo;引发进一步学习动机,最后是老婆贴在身旁说:&ldo;啊!

老公真棒!

&rdo;有种说法是说,如果夸奖会使他人心情很好,同时提升记忆力,不妨成为常常受人夸奖的人。

即使对方话中带刺或是说说客套话,都会因此弄假成真,而提升动机,最后记忆说不定真的因此获得改善。

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