范旭东迅速与三并协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱。

三并感到一不要自己的资金，二有利可图，三解决了燃眉之急，便很快就与永利达成了协议。

相当于卜内门在日本销量10％的红三角牌纯碱，宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。

质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响，这一突变，使得卜内门措手不及。

为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。

由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。

永利碱在日本销售量没超过卜内门的10％，价格却比卜内门在中国的降低价还高一些，损失相对较少。

结果是，卜内门在中国虽然处于优势，在日本却穷于应付永利的不断挑战，处于极不利的地位。

被永利打蒙了的卜内门此时首尾难顾，权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多。

因此，永利在日本发起攻势后不久，卜内门就通过其驻华机构向永利表示，愿意停止在中国市场上的碱价倾轧，希望永利在日本也相应停止行动。

范旭东也趁机提出，要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。

卜内门无可奈何地同意了。

当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施&ldo;围魏救赵&rdo;妙计所粉碎。

围魏救赵之例说‐‐阿姆卡的远交近攻

现代电气高科技的迅速发展对电气材料不断提出新的要求，大量的新材料应运而生。

制造节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片就是其中一种。

起初，美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却被阿姆卡公司拔了头筹。

这正是阿姆卡公司&ldo;远交近攻&rdo;的结果。

阿姆卡公司十分重视信息情报工作。

在研制超低铁省电矽钢片过程中，发现&ldo;通用&rdo;和&ldo;西屋&rdo;也在从事同类产品的研制。

远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。

阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，极可能落在&ldo;通用&rdo;、&ldo;西屋&rdo;之后，风险极大。

若要走合作研制之路，就必须选择合格者。