你曾遇到过那种人吗？很不幸的，我碰到过。

奇怪的是，有些这样的人，还是社交界的名人。

那种人是令人&ldo;憎厌&rdo;而出了名的……他们被自己的自私心和自重感所麻醉，而为一般人所&ldo;憎厌&rdo;。

只谈论自己的人，永远只为自己着想，而&ldo;只为自己着想的人&rdo;。

哥伦比亚大学校长白德勒博士，他曾经这样说过：&ldo;这种人是无药可救的，没有受过教育的！

&rdo;白德勒博士还说：&ldo;无论他曾接受过什么样的教育，仍然跟没有受过教育一样。

&rdo;

所以，如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。

问别人所喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己和他的成就。

需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。

他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。

他注意自己头上一个小疮疤，比注意发生一场大地震还来得多。

所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是：

做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

如何使人对你感兴趣

每一位去牡蛎湾拜访过罗斯福的人，对他渊博的学识都会感到惊奇。

勃莱福特曾经这样说过：&ldo;无论是一个牧童或骑士，政客或是外交家，罗斯福都知道应该跟他说些什么。

&rdo;那又是怎么回事呢？答案很简单，在接见来访的客人之前，罗斯福已准备好了那位客人所喜欢的话题，和对方特别感兴趣的事。

罗斯福就跟其他具有领袖才干的人一样，他知道这回事。

深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲他知道得最多的事物。

前任耶鲁大学文学院教授费尔浦司，早年就知道了这个道理，他这样说过：

在我8岁的时候，某个星期六，我去姑妈家度假。

那天晚上有位中年人也去我姑妈家，他跟姑妈寒暄过后，就注意到我。

那时我对帆船有极大的兴趣，而那位客人谈到这话题上时，似乎也很感兴趣，我们谈得非常投机。

他走了后，我对姑妈说，这人真好，他对帆船也极感兴趣。

姑妈告诉我，那客人是位律师，照说他对帆船方面不会有兴趣的。

我问：&ldo;可是他又怎么一直说帆船的事呢？&rdo;

姑妈对我说：&ldo;他是一位有修养的绅士，他让自己到处受到欢迎，所以才找着你所感兴趣的话题，陪你谈论帆船。

&rdo;

费尔浦司教授又说：&ldo;我永远不会忘记姑妈所讲的那些话。

&rdo;

当我在写这一个章节时，我面前有一封信，是热心童子军工作的基尔夫先生寄来的。

基尔夫在信上这样写着：

有一天，我需要找个人帮忙，原因是欧洲将举行一次童子军大露营，我要请美国一家大公司资助我一个童子军的旅费。

在我会见那位大老板之前，听说他曾签出过一张百万元的支票，随后又把那张支票作废，后来他把那张支票装入镜框，作为纪念。

所以我走进他办公室的第一件事，就是请求让我观赏那张支票。

我告诉他，我从没有听说，有人开过百万元的支票，我要跟我那些童子军们讲，我的确见到过一张百万元的支票。

他很高兴地取出来给我看，我表示羡慕、赞美，同时请他告诉我，开出这张支票的经过情形。